业务员房地产房地产销售管理软件软件的说辞从哪里来

　　在实际房地产销售管理软件工作中，我们经常需要准备房地产销售管理软件说辞，要么是为自己准备，要么是为培训房地产销售管理软件人员而准备，那么，一套真正有效的房地产销售管理软件说辞应该是怎样得来的呢?

　　根据个人实践，总结出以下方法，请各位批评指正：

　　1.整体把握市场

　　这部分工作，是很多房地产销售管理软件人员容易忽略的，但事实上，要在跟商家打交道的时候表现出你的专业性，这是必不可少的重要基础，只有在对整个市场有了整体把握以后，在跟客户交流的时候才能够有撞击，产生思想的火花。

　　2.剖析产品

　　这里用了剖析的字眼，就是要求把产品的各种属性都分析清楚，并且结合到竞争对手的产品做相应比较，我把这叫做“划格子”，在一张表格里面把自己的产品和竞争对手的产品放在一起，对各个方面进行比较，重点是客户关心的价格、功能、配置这些属性。只有把这些都搞清楚了以后，在实际工作中才能够做到知己知彼、扬长避短。

　　3.拟出客户利益点

　　分析完产品之后，要按照FABE房地产销售管理软件模式(特、优、利、证房地产销售管理软件法)进行再次提炼、总结，把产品特点转化为自身优势，进而转化为客户利益并找出实实在在的证明，这里的证明既有权威部门颁发的证书、也有实际验证的结果、还包括其他消费者使用产品的故事，讲故事尤其是一种打消疑虑的很有效的方法。

　　4.注重整体竞争能力

　　这里的整体竞争能力就是指公司了，小公司未必没有竞争强项，这一块要深入挖掘。比如服务，把自己公司在服务上的一些优势挖掘出来，同时也要把握消费者的关注点加以总结。

　　5.落实成文字

　　要把以上各个方面踏实总结，深入分析之后落实成具体文字，你才真正有了自己的一套房地产销售管理软件说辞，在跟客户打交道的时候才会胸有成竹，兵来将挡、水来土掩，不慌不忙应对自如，最终帮助你达成房地产销售管理软件目标。

　　6..实践中不断总结、调整

　　房地产销售管理软件是实战功夫，只有不断总结才能够不断提高，特别是跟客户交流时的情绪控制、语速语调这些都是房地产销售管理软件说辞编写中应该有而又难以具象化的东西，这都需要在实践中不断总结完善。

发布：2007-04-17 11:01 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]