趋众心理可以提高销量几倍或几十倍

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　　房地产销售管理软件方法多种多样，今天我来谈谈如何巧妙利用顾客趋众心理的房地产销售管理软件方法。趋众心理是普罗大众普遍存在的一种社会心理，是受到社会风尚道德，法律以及社会审美等等因素的影响，是不以个人意志为转移的心理现象。可以说，每一次的房地产销售管理软件过程都离不开趋众心理，所以对趋众心理的掌握，是房地产销售管理软件中不可缺少的重要环节。实际上，许多产品的房地产销售管理软件都在无意识的利用趋众心理，当然，在房地产销售管理软件中能有意识的利用到能炉火纯青的利用趋众心理，可以把房地产销售管理软件量提高几倍或几十倍。

　　曾经我在大街上发过产品宣传单，仔细观察过，如果来了一群人，只要一个人不要你的宣传单，那么其他的人都不会要。只要一个人接了你的宣传单，其他人就是你不给他，他也会主动和你要。我也亲自做过柜台促销，同样的情况，有一个人买，围观的人就都会买。没人买大家都不会买。这是什么原因呢?这就是典型的趋众心理，人们在许多情况下，会看众人的行动而行动。这就要求房地产销售管理软件人员在做业务的过程中，能掌握趋众心理，不轻易同时和几个顾客谈业务，因为很难应付几个人的提问和疑问，也不可能取得好的价位。我发现有些公司，在接待顾客时，同时和几个顾客在谈，结果只要有一个顾客提出的问题得不到解决，其他的顾客都不可能签单。同样的道理，为了能说服广大的顾客，也可以利用趋众心理做会议营销和气氛营销。会议营销是在主办者通过精心策划会议程序，对到会者进行洗脑而达到的一种推销手段。这种方式可以很快的影响到人群中的敏感者接受产品，从而达到整个人群都接受产品的目的。气氛营销，是一种在特定环境下的安排的营销方式，一般是多人对一人或多人对少数人的营销。主要目的还是影响一人或多人接受产品，达到房地产销售管理软件的目的。上面所说的是利用趋众心理通过群体或团队来做的推销活动，那么，作为推销员的个体怎样运用趋众心理来做房地产销售管理软件呢?

　　不知道朋友们有没有认真想过，为什么众多的广告都要请名人做?就是名人有影响大众的能力，会让人们产生趋众心理。那么，作为一个房地产销售管理软件员怎样运用趋众心理呢?我认为有以下几点：

　　1.在谈业务过程中，要学会介绍已在用你产品的知名顾客。这一点许多业务员都在用，可只是在用时缺少企图心，缺少巧妙的方法。这要求业务员平时要用心积累，在谈业务时不要太直白的说出，要精心设计，在合适的时间说出才能打动顾客。

　　2.在谈业务时，要学会巧妙的告诉顾客他的同行和亲朋好友在使用你的产品。当然，不要弄虚作假。当顾客知道自己比较亲近的人都是用你的产品，他也会产生趋众心理的。

　　3.让顾客身边的人认可你的产品，你的房地产销售管理软件就成功了大半。

　　当然，以上3个方法要和气氛营销相结合，会收到更好的结果。

　　趋众心理无处不在，房地产销售管理软件员在平时要注意观察和学习，实际上房地产销售管理软件员自己的风度和谈吐本身就是利用趋众心理房地产销售管理软件的利器。学会利用趋众心理进行房地产销售管理软件，肯定会大大提高产品的销量。学习更多的房地产销售管理软件方法对于房地产销售管理软件员是非常重要的。