销售精英必过的三道关

销售不是每个人都可以干的，想成为一个优秀的销售人员除了需要具备一定的销售技巧还需积极的职业心态，想做一名合格的销售人员必过三道关。
    第一关不齿于做业务的阶段。
    不知道是什么原因，刚工作的时候我把跑业务看成是很低等的工作，业务员是最没有技术含量工种，这种人腹中无物巧舌如簧，让人不齿。这个时候我以从事技术工作为荣，我认为作业后台写写文案，编编文字是最高尚的工作。那时候我其实也有创收任务，可我不敢跟客户谈，总是表白自己是后台技术人员，钱跟我无关，这种表白带来的后果不言而喻，这是个死要面子活受罪的阶段。现在想起来这个阶段的我很尴尬，我的对手都很老练，他们笑眯眯的看着我掩耳盗铃，我是个蹩脚的演员，有没有看过张艺谋《一个都不能少》魏敏芝的表演唱：“我们的祖国是花园……”就那感觉，像个小丑。
    第二关在领导的带领下做业务的阶段。
    这个阶段还在给别人打工，总经理确定了业务方向，部门领导确定业务策略。告诉你，去找谁，怎么说，去把业务拿回来。
    在这个阶段，大量的工作领导们已经做完了，业务已经形成，你只是个小狗腿子，跑跑就行，这是做业务的初始阶段。
    这个阶段傻傻的，以为业务是自己谈的，胸中膨胀着自豪和成就感，其实现在看来，自己还是一只小猴子，鸹噪、自得、盲目自信。
    第三关以跑业务为乐，认为业务合作是更深层次的友谊。
    业务员才是公司发展的关键，没有业务公司根本活不下去。后台技术人员可以培养、可以花大价钱请到，解决公司业务来源可就不那么简单了。
    到了第三阶段，跑业务就不是跑业务了，是向对方表示好感——我看好你，我欣赏你，我认为你有信用，我看好你们公司的发展，我看好你们公司的产品，你能帮助我，我们发展一段友谊并共同进步吧。
    没有共同利益的朋友都是表层的朋友，知己朋友除外。成年以后大家都很忙，经营一段纯粹的友谊很难。有了共同的事业就不同了，共同的利益会让我们深深地联系在一起，这让我联想的夫妻。合作的项目是我们合作双方的孩子，我们可以同悲同喜，共荣共损，可以产生更深层次的友谊。
    到了第三个阶段，跑业务就没有任何心理障碍，成于不成都没有压力，可以敞开了心扉坦荡地谈，成了当然高兴，不成我下次还找你。做业务可能还有第四的阶段，我现在在第三阶段里，第四阶段我是想的，还没有经历过。
    第四关最高境界，知道进什么门用什么敲门砖，见什么人该说什么话，一切尽在掌握。这种境界需要操练许多年才行。我也要操练很多年，成为无坚不摧的业务员，是我现在的理想。