谈销售：销售也是种专业

有个朋友问我，过几年工作该怎么办啊？我挺奇怪她问这个问题，了解后才知道她是做销售工作的，认为销售是吃青春饭，趁年轻累点苦点倒没关系，但年龄大些就不应再做了，希望能有个稳定清闲的差事。可苦于自己没有所谓的专业，没有专长，所以苦恼。

我反问，难道销售不是门专业吗？

我想起我自己，第一份工作在国企每月313元的工资，只能吃国企食堂，在外面只够吃面条，来份米粉算是奢侈了。因为有过拮据的日子，所以出来做销售的时候，非常努力，也很珍惜，几个销售中我最努力的跑客户，公司要求3家，我就跑5家，6家，所以业绩算不错。那时，拿到几千元的工资，已经很幸福了。记得曾经大夏天最热的一天石景山嘉里中心跑4个来回，就为尽快把单签了。现在回想起来，那段时间锻炼了自己的韧劲、目标感，还有开拓的精神。

初出茅庐的销售很容易没有信心，认为没有专业的人才会选择销售，是谁都可以都能做的岗位。孰不知如同够年头的酒一样，老销售才是积淀深厚历久醇香，千军易得，一将难求，可用到有将才的老销售身上。记得一个销售高手朋友跟我讲，他自己早已经过了产品的销售阶段，他常能同客户深入探讨人生经历，社会观念，管理心得。。。彼此交换观点，自己通过同各种优秀的人物接触，不断学习，早已经是受客户尊敬的学长和朋友了。看来没信心不可怕，怕的是一直在没信心中度过，没有去解决自己薄底子的问题，正是从观念上认为销售是没有技术含量，是没有专业深度可言的岗位，才忽略了学习的重要。

更有些人认为销售就是低三下四的求人，虽然都知道销售和客户人格上是平等的，可有些销售就是硬气不起来，陪客户笑脸，点头哈腰，阿谀奉承，给客户送礼，请客户吃饭，陪客户输钱。。。这样的阴阳人即使收入再高，我看不做也罢。我看到的很多朋友，倒是客户来求销售，请销售吃饭，过年过节送销售礼品，也没见他们做以上的举动，要知道只有自己尊重自己才能赢得别人的尊重，骨子里都要认可自己的工作，销售不是帮自己，而是在帮客户解决他们的问题。仅为了自身的收入，做销售就很容易失去了做人的尊严。

销售是与人打交道最多的岗位，主席曾说过：“与人斗其乐无穷”。如果你有兴趣了解他人关心他人，体察人的内心，那你也一定会是个出色的销售人士。从这个角度讲，从年轻到年长，做销售倒是能保持探究人内心的新奇和兴趣，最能体验不同人生的经历，又怎么能说销售只适合青年人呢。

更何况从一线的销售积累锻炼的诸多能力，又可以去做销售管理，经营管理，市场营销，产品开发等很多方面，因为所有的岗位都离不开一线，离不开源头—客户！

我倒推荐，每一个人都要尝试做做销售，即使所谓不适合销售的技术人士，也要尝试尝试。因为我10多年的工作体会，销售那段时间对我的帮助最大。

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发布：2007-06-11 10:10 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]