市场营销的真相二：狐假虎威

我接触过一个专业的园林设计公司，其老板要打造品牌问计于我。一边看其精美的画册，一边听老板的诉说：改公司技术力量绝对强获得过很多设计大奖，但公司的市场拓展很不理想，让客户信任投入很大的精力。

我看到画册的客户介绍，明白了他们的瓶颈所在：该公司与万科等中国房地产数一数二的企业持续合作，但在客户介绍一页中，随便的几个字一带而过！其他的完全是以自己为中心，介绍公司的实力。

我就跟老板分析：如果在设计画册时，让万科等房地产企业写一段话给与推荐，效果一样吗？该老板思考了几分钟，一拍大腿：明白了！他说，我们都是搞技术出身的不懂得市场。我今天才知道客户的一句话，抵得上我们说一百句，借力万科等，我们可以在最短的时间内取得客户的信任！

一个公司，只有几个海归，设计出一个远程抄表的技术，得知一个地区的供电部门要改造电表系统，很想拿这个价值40亿的单，但一无资金，二无关系，三无生产，竞争对手都比自己强很多，怎么办？

最后，该公司拿下了这个大单，过程很长，无需细说，其中一个环节是他们与一个上市公司合作，借助上市公司的名气，让该供电部门的局长亲自出面接待；其次，他们与该上市公司合作，正在一个高度为该供电部门设计了一个非常规的合作方案，从而取得了供电部门的大力支持！

在市场营销中，中小企业要取得发展，必须善于借力和整合资源，实现狐假虎威的营销！

什么是资源整合？就是寻找资源，分析资源，调动资源和控制资源！

发布：2007-06-11 10:10 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]