从《中庸》一书看营销

中西方文化发展各有不同，但发展到了一定程度后，就出现很多相同点。例如中庸与营销就相雷同。不偏不倚为中，不变为庸；即在什么时段、什么环境下，做出正确的决策为中；坚持重复有效的执行为庸。而营销是发现需求并满足需求的过程；发现需求、刺激需求、拉动需求为营，让客户方便购买到产品为销。知识与历史经验告诉我们，在不断变化的时间、环境下，做出正确的决策并坚持重复有效的执行！

现代人说营销、看营销、学营销，是企业全员必须了解的重要科目。而《中庸》一书可谓博大精深，其实早在中国古代已经把握住精髓所在。现在让我们从中庸的角度去看看营销。营销的种种知识是告诉企业，在正确的时间做正确的事情。这与《中庸》所提出的核心理念非常相同，也就是说根据企业的现状与外部环境做出正确的决策（不偏不倚为中）然后坚持重复的去执行好（不变为庸）用到企业管理上即：企业决策与行动两块。

一、企业决策（中）

结合企业各方面资源，因时因地制宜制定方案，就是比较理想的决策。因此必须从企业自身人力、物力、社会资源等方面综合考虑，才是最适合的决策。目前中小企业更多的模仿、借鉴别人的方法与策略，运用到自己企业时，经常感觉格格不入。中就是不偏不倚，在企业不同时期，采用不同方法。

1、做大做强——资源整合、资本运营，适合掌握资源、社会关系、资金实力强等企业；

2、做精做细——差异营销关键所在，适合中小企业发展、中大型企业做强有效途径；

3、盯销量弱品牌力——面临生存挑战的必然选择，但不宜长远使用；

4、知名度高销量低——有长远规划还需要结合中短期目标，全力提升销售力；

企业在发展过程中都有自己的规律，也没有绝对正确可效仿的方法。只有结合企业的现实处境与社会资源，才可以既不左又不右，选择合适企业发展的道路行走。

二、重复有效的执行（庸）

一位清洁工，三十年如一日认真的清扫大街，成为了劳动模范。简单的东西重复、坚持做好，平庸的事就不平庸了。执行，在古中国一直是说行动。想好了就去行动、就去做，坚持做好！所以对于执行力的提高，更多是心态、观念、意志等方面的强化。

1、良好的心态——是执行的前提；

2、方法与技巧——是执行效率提升的关键；

3、监督与考核——是可持续执行的必然；

中庸，是孔门传授的心得法要。孔子之孙子思，恐怕年代久了，传授会有误差，所以把它写成书，传授给孟子。《中庸》善读者玩索而有德焉，则终身受用之，有不能尽者矣。知识人都可以学，但经历是把知识运用后的总结，也就是心得法要。自古兵法烂熟与胸者，不一定是兵法大家，只有学以致用，时常温故而知新，才可以更出类拔萃！

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发布：2007-06-11 10:11 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]