从“视频探店”看团购网站创意营销

团购模式渐渐被广大消费者接受。数据显示，2010年国内团购网站总销售额已经突破10亿元，发展速度惊人。不过，随着越来越多的创业者加入团购行业，竞争也日趋激烈，一些先期团购网站的市场份额开始被后来者瓜分，遭遇销售量萎缩的困境。

如何稳固市场份额，遏止销量下滑，这是当前很多团购网站面临的首要任务。据业内人士告诉记者，就团购网站的营销风格而言，大概有两大派系，一种是直接砸钱做广告，以拉手网、高朋网等为代表，另一种则是搞创意营销，有新意，重实效，以团委会团购网为代表。

开设了上海、广州、深圳等18个分站的团委会团购网，3月中旬曾策划了一场让业内外人士惊羡的线下创意活动，并被媒体广为报道，网友称之为“低胸门事件”。相较于冷冰冰的广告，团委会团购网的创意营销，显然更具有四两拨千斤的宣传功效。

团委会团购网深喑此道。

3月29日，团委会团购网“故伎重演”。只不过，这一回，换了一个城市，换了一种玩法，但本质依然是“创意“两字。此番，在北京，团委会团购网邀请热爱主持的网友，推出了“视频探店”活动，实拍商家的消费环境，引导消费者做出更加客观、理性的选择。他们还邀请商家讲解团购套餐的详情，并要求商家当场承诺团购的服务质量。

据了解，团委会团购网是首家推出“视频探店”的知名团购网站。“视频探店”活动负责人即运营总监杜小姐向记者透露，目前团购竞争激烈，商品种类极大丰富，而行业内却出现了销量下降的趋势，主要是因为消费者对于团购商品的了解不足，以及对参团商家的不信任。团委会团购网希望通过现场实拍讲解的“视频”模式，能够最大限度的帮助消费者更直观的了解商家，以及团购项目内容，从而实现放心团购的目的。

杜小姐介绍说，举办这样的活动，除了有望促进消费者理性团购，还可以加强与网友的互动，拓宽网站的形象宣传。比如，“视频探店”通过公开招募主持人的方式，吸引了一些新用户的注意，从另一个方面宣传了网站。

众所周知，当前团购网站介绍项目时，只有文字和图片两种形式。团委会团购网推出第三种介绍方式“视频”，无疑一大创新举措。但是，在团购行业的整体信誉逐渐流失之际，团购网站仅增添一个“视频”介绍，能否增进消费者的信任，恐怕还需要时间的检验。

中国电子商务研究中心一位研究人员认为，“视频”介绍方式对团购的促进意义是显而易见的，不同于文字、图片，视频是立体的，有现场感，更真实，相信消费者观看了视频，更愿意下单购买。但是，视频制作需要不小的成本，不是每一个团购网站都有这个能力。因此，未来只有较具实力的团购网站，才可能推出“视频”介绍团购项目。

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发布：2007-06-11 10:11 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]