给销售新人的一封回信!

尊敬的王老师：
    您好！很冒昧的给您写信，原因是很偶然的在网上看到您的文章，觉得对我的启发很大！本人刚刚进入销售圈，目前很惭愧，还没有做成一笔业务！说些外行话，以前没有做过这项工作，是一张白纸，所以想请王老师指点一下！
    现在的我没有什么具体问题请教您，不是说没有问题，而是问题太多了，希望您不要对我愤怒，在下刚起步，真诚的希望您能在百忙之中，给学生一点意见，谢谢！
    祝您身体健康，万事如意！此致
    敬礼
    学生：杨**

杨**你好！

我的建议：

1 很冒昧的给您写信
你为什么认为给别人写信是一种“冒昧”呢？那么，你每天跟你的客户联系，你会不会认为自己很“冒昧”？？销售新人最大的问题就是老是在那里想,客户会对我怎么样,那是你头脑中的客户,而不是现实中的客户.你要谈的是现实中的客户.

2 希望您不要对我愤怒
为什么我要对你“愤怒”？？在出发前,想一想客户将会提出哪些异议,这是好事,但不要"仗还没打就认输了",不要认为客户会比你了解的更多,对于产品,你永远是个专家,客户通常是个外行.很多时候客户的异议不是因为他自己想到的,而是销售人员提醒他的.

总结：

1、你现在非常缺的是自信，我相信你是一个好苗子，就看你能不能战胜自己，你有TOP的浅质，向别人请教就是一种非常了不起的行为。我建议你每天对着镜子，大声喊三次；“我!杨**，是全世界最棒的！最努力的，客户一定都喜欢我的！”。记住，一定要喊出来！~喊出来是给自己听的！你需要自己给自己加油！

2、在办公室、客户那里，大声说话，走路一定要比别人快！！也许做一天是可能的，最难得就是天天都这样子!

3、遇到客户拒绝或无礼的时候，别要认为他是冲着你来的，也不要认为他的性格不好，更不要把所有的客户都想成那样。哪一家公司都有销售，没有人会反感你，也许对方心情正不好，或者受到同行的误导，更需要你去引导

4、即使你再厉害，也不要停止拜访客户的步伐，一定要面对面的谈，随身一定要带三样东西：名片、合同、电话资料。打破常规，工作时间不一定一天是八个小时，销售人员工作地点不一定是在办公室，一定记住，你头脑里只有一个目标：“拿下更多的客户”，其它的都忘掉！！

发布：2007-06-11 10:11 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]