微博营销：让粉丝High起来

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利用各种方式，让粉丝行动起来，积极热烈地参与到活动中，才能达到微博营销的目的。
    2010年11月16日，新浪在其首届开发者大会上宣布，新浪微博注册人数已经突破5000万。这一数字说明：年轻的微博已经是当下中国成长最快也最热门的互联网应用平台。面对无限成长潜力，微博营销也日益受到众多企业的关注。然而，在营销实践中，企业发现，自己的微博粉丝虽然达到了一定的数量级，但是营销活动的响应者依然寥寥无几。问题究竟出在哪里？ 
    微博粉丝的参与度分析 
    粉丝参与度决定了微博粉丝对品牌的体验程度，同时，它还对品牌活动的效果产生直接的影响。粉丝的参与度表现在粉丝对品牌活动的积极性上，同时也包括品牌活动对粉丝的吸引力。根据微博粉丝参与程度的高低以及粉丝的行为表现和动机，微博活动的粉丝类型可以分为“看客、评论员、积极分子、代言人”这四个层级。具体如下：
    美国网络专家JakobNielsen曾经提出一条网络社区“90-9-1法则”，即：90%的用户仅仅访问网站但从不贡献内容，9%的人偶尔会参与，只有1%的人生产绝大部分内容。结合以上微博粉丝的参与度分析，不难发现，从看客到代言人，微博活动的参与者数量逐渐递减，但参与质量却越来越高。相比高参与度的“积极分子”和“代言人”，低参与度的“看客”、“评论员”同样重要，因为他们可以传播活动的信息，为品牌的微博活动充分造势，形成轰动效应。
    此外还应该看到的是，粉丝参与度的高低，与活动的激励政策是否有吸引力、粉丝参与动机是否充足以及活动设计的合理性如何有着很大关系。这为企业提高微博粉丝的参与度提供了思路。 
    降低参与门槛增加粉丝尝试性参与 
    很多粉丝其实本来对活动有着参与的兴趣与动机，但是由于活动环节设置繁杂，只能望而却步，这对提升粉丝参与度来说是相当不利的。微博被认为是一种有人情味的沟通工具，因此微博活动应该在保证营销效果的前提下，尽可能做到简单易行。
    参与门槛的降低意味着粉丝参与成本的降低，这会引发低成本的尝试性参与。比如新浪发起的“超级新动”活动，由于抛弃烦琐的征集、上传等活动形式，尽量做到不改变用户的行为方式，从而实现了参与范围的最大化。
    用悬念设置激发粉丝好奇心 
    作为一种掩盖中心信息的心理技巧，悬念能引发粉丝的好奇心，让粉丝对活动形成深度参与和长期黏性。在设计悬念的时候，首先要明确粉丝最感兴趣的信息是什么，然后通过一定的掩盖技巧设置。
    KogiBBQ号称全球最牛的流动烧烤摊，其案例成为微博营销的典范。它的一大特色就是将自己的位置设置成悬念，每3小时就会通过Twitter（推特网）告诉粉丝它会出现在哪里，使得很多粉丝为之痴狂。
    其实，只要是粉丝感兴趣的信息，都可以设置悬念，比如每日一折就是通过产品信息来设置悬念的。此外，还可以设置价格悬念来吸引粉丝的参与。国内钻石电子商务网站BLOVES（结婚钻戒网）在其官方微博上发起的品牌互动活动“猜价格送钻戒”，吸引了上万网友的转发和评论。
    这个微博活动主要以猜价格的形式来引起粉丝的参与热情。该活动自2010年10月18日起，每周举行一次，每次送出一枚上万元的钻戒，最接近答案的竞猜者将获得这枚钻戒。为了进一步增强活动的参与度，活动设计了很多线索帮助微博粉丝来探寻这个价格。活动开始以来，除了BLOVES的粉丝每天以1500人左右的速度增长外，其活动微博的转发量也已经上万，粉丝的参与热情可见一斑。 
    奖品+明星让粉丝High起来 
    除了利用人们的好奇心进行驱动外，还可以通过奖品促销的形式，用利益驱动粉丝的参与热情。凡客诚品被认为是微博营销的优秀实践者之一，它很善于利用奖品促销的形式调动微博粉丝的参与热情，其“抢楼送周年庆T恤”、“1元秒杀原价888元服装”等活动在微博一度引发粉丝参与的热潮。
    凡客微博促销很善于借用明星的力量，激发粉丝的兴奋点。2009年11月9日，当时只有4000粉丝的凡客诚品向关注度第一的姚晨粉丝群发送了一条微博：“打算给姚晨的21万粉丝们一点儿福利，但愿姚晨粉丝们出来说句话，怎样操作好?”这条微博立即引起了粉丝群的热烈讨论，关注、评论、转发几乎波及整个微博。凡客在签约韩寒为代言人之后，借助韩寒《独唱团》上市掀起的热潮，以微博为平台，发动了“PS凡客，送《独唱团》”为主题的活动，号召参与者以韩寒正版广告内容为模板进行图文创意，然后由网民对自己所喜欢的某件作品进行投票，得票高的将获得韩寒的《独唱团》。这对微博粉丝和韩寒迷来说是个不小的诱惑。短短几天时间，凡客的这一活动微博转发近4000次，新增粉丝超过2000人。 
    给你的粉丝授权 
    以往企业与用户之间具有明确的分工，企业负责从产品设计、生产到营销的全过程，用户仅仅是被告知，被劝服。然而，在消费者主权时代，企业可以尝试给粉丝授权，或许能收获意想不到的效果。
    前段时间快时尚品牌优衣库举办了一场“More Tweets，Lower Price”的活动，将部分产品的定价权交给了微博粉丝。优衣库在活动网站陈列了10件衣服，当有粉丝tweet（此处可解释为动词“点击”）某件衣服时，这件衣服的售价就会降低，网站就会告知参与者目前这件衣服有多少条tweet（此处可解释为名词“点击”），售价多少，折扣又是多少，距离最低价格还差多远。同时系统还会写上一段文字，当然参与者也可以自定义文字，然后猛击“Tweet”，系统就会提示你“在你的努力之下，价格又下降了”。活动结束，不少商品都降至三三折的最低价。
    给粉丝授权，企业在微博平台上还可以做很多：产品的促销折扣，是否可以由粉丝进行投票决定？新一轮的广告创意，是否可以接受粉丝的评判甚至否决？产品包装设计，是否可以接收粉丝的投稿……这些授权可以最大化提高粉丝的参与度，从而让粉丝逐渐成为品牌的“代言人”。
    其实，除了利用挑逗好奇心、利益驱动、明星引导、粉丝授权等手段外，提升微博营销活动参与度的方法还有很多，但万变不离其宗，归根结底都还是要以对微博粉丝的深刻洞察为原点，制订参与策略，实现微博营销目的。