企业品牌营销，从青海到上海

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中国的长江，从默默无闻的青海发源，挟青藏高原之雪山，顺喜玛拉雅之横岭，卷云贵高原之蓝天，润成都天府之平原，破三峡夔门之铁锁，展荆楚湖湘之画卷，从此一路高歌，于举世闻名的上海汇入大洋，完成了从小到大，从无到有，从无名到闻名的一生。

一个公司的品牌营销，就是这样一个“从青海到上海”的过程。

第一，起点要高

长江之所以成为长江，就是因为它发源于号称“世界第三极”的青藏高原，这样一个高起点，使它先天具备了穷尽千里的战略高度。很多企业家都有这个体会，品牌营销一出手，就要有“霸气”，此即起点要高。

第二，方向要对

长江不是唯一的一条发源于青藏高原的河流，但之所以它成为长江，就是因为它没有向北或向南流，而是冲破种种阻挠，坚定不移地向东、向东再向东，一江春水向东流。而如果长江像湄公河那样最终选择了向南而去，那也就不会有三峡，也就不会有举世闻名的三峡大坝工程。很多企业里从事品牌营销的经理都有这种说法：品牌营销定位错了，就全白做了。此即方向要对。

第三，区域要广

长江自青海出发，沿途何止九曲十八弯，历经川、贵、鄂、湘等中国南方大多数省份，泽被滋润之地，区域广阔，无河可出其右。区域广的一个好处，就是使众多政府官员兴致勃勃地讨论“长江中上游经济一体化”和“长江下游经济协作区”的可能性和可行性，就是使说着不同方言，穿着不同民族服装的人们同喝一江水，有着对长江的共同的感情。同样，我们可以看到知名公司的品牌传播，经常在全国性媒体如CCTV上有音容笑貌，因为它的影响区域十分广阔。

第四，时间要长

长江的时间长，有两个层面的含义：首先是流水季节时间长，一年四季不断流，不像黄河，下游到山东、河南的某个城市，经常水就断流了，水一断，就造成了用水困难，形成了负面影响，产生了危机；其次，是历史长。直到今天，长江在不同的省份，不同的区域，仍有不同的名称。但是，长江作为整个河流的统一名称、统一品牌，历史悠久，深入人心，并没有因为不同河段的“分品牌”名称而受到影响。对于成功塑造了企业品牌的那些企业而言，他们长期投资于公司品牌的宣传和传播，没有间断，细水长流，虽然对于不同的产品和服务，有不同的分品牌同时存在，但始终抓住作为龙头的公司品牌，纲举目张，百川归流，此即时间要长。

第五，名字要短

名字要易写易记易上口。“长江”字少、音短、写起来简单，叫起来琅琅上口。你看文学作品和电影电视里，在描写解放军首长用无线电台联络侦察兵时用的代号，也是“长江，长江，我是黄河，我是黄河”，那时军队首长一般文化程度都不高，所以，如果长江改叫“雅鲁藏布江”，黄河改叫“乌苏里江”，那么，军队首长用电台联络时就要喊“雅鲁藏布江，雅鲁藏布江，我是乌苏里江，我是乌苏里江”，那说起来多别扭？！也让人怀疑作品的真实性。所以，品牌在被营销传播前，一定要先取一个好听易记易上口的名字。

有一件有趣的小事不知道各位有没有注意过。我们经常在农村里，尤其是偏僻落后的农村里听到农民给自己的孩子取名叫“阿狗”、“阿猫”、“傻根”等名字，但如果我们查一下各级政府领导人的名字，一般都看不到这样的名字，这个现实好像很难用规范的理论去解释。我就是用上面这个理由去解释的：一个需要被很多人记住的名字，不仅要易记易写易上口，而且要不会人产生不愉快的联想。

第六，声势要大

长江为什么有名？声势大也是原因之一。声势大之一是吸纳河流多：从青海默默无闻的一条小溪到上海令人仰止的入海口，一路上长江汇聚了多少河流？好像还没有人准确统计过，反正我不知道，只知道是多得数不清。这一招叫：“合并同类，众望所归”。声势大之二是穿过湖泊要多：长江如果是一条飞闪的白练，那么，湖泊就是挂在这条白练之上的众多“宝葫芦”。湖泊多，物产就丰富，声势就随着大了。这一招叫“吸引异性，众星捧月”。声势大之三是落差要大。长江发源地海拔多高？上海海拔多高？这四千多米的海拔落差，造就了多少雄奇伟险？“三江并流”算一个吧，三峡算一个吧，凡是现在建有水库的地方，基本上都可以算。这么多的大落差之地，不仅天然风景秀丽，而且引来无数人建水库，这一招叫“风景如画，人气如虹”。长江声势大的这三招，转化到公司品牌营销上，就是有基本规律可循的三个实用原则：一通过同行业其他品牌的衬托；二通过其他行业同等品牌的衬托；三通过“雄奇伟险”、“风景如画”成为事件中心，吸引人群关注。

第七，人文内涵要丰富

长江的人文内涵丰富在两个方面：其一是出名酒。泸州老窑，五粮液，无不出于长江之左右，引来无数英雄为美酒夜光杯而折三尺腰。于是长江因为名人喝名酒而留下了“万里长江流，流的都是酒”这样的民间俗语；其二是出名楼。大凡从中学毕业的人，都知道范仲淹的《岳阳楼记》，也知道崔颢笔下“黄鹤一去兮不复返”的千古情思。长江上的亭台楼阁，尤如挂着宝葫芦的白练上镶嵌的金光灿灿的精神钮扣，平添妩媚和豪情。对于公司品牌营销，可以从这一点长江的丰富人文内涵中学到什么？细细分析一下，这“名酒和名楼”的背后，是名人在起作用。

第八，要周期性提醒

长江什么都好，就是发洪水不好，但经常发洪水，从另外一个角度看，不就是小孩耍脾气，一到时候就发作，提醒你不要忘了他的存在？中国自进入君主体制的封建社会，历代君王的一个心病和治国大事就是治水，但古往今来，还没有哪朝哪代彻底治服过长江的洪水，水库越建越多，越建越大，洪水也没见哪年不来。从这个意义上讲，长江不是“母亲河”，有点像“孩子河”，小性子使个不断。于我们做公司品牌营销，这种周期性的提醒，却是要学习和遵循的一大法则。