真正的营销高手都在市场一线

纵观各行业的专家，当各企业向其进行咨询或者探讨时，言必称“战略、策略”，但是我们不仅要问，“专家”你真的了解这个市场吗?你真正的了解终端吗?什么都不知道，就开始在那里“大放厥词”“好为人师”“包治百病”。很多时候我们会遇到这么一类所谓“营销大师”，对各个行业、各类企业都是来者不拒，反正有业务就做，“谁和钱有仇啊!我还狠不得全天下的企业都找我来咨询呢!”

前几天，笔者和做净水行业的某外企的中国区营销总经理网络聊天，我说“你们的净水服务在国内做的这么棒，阁下真是厉害，能够担当这么大的外企品牌的营销总监，必定营销高手!”没想带到对方很快的回了一句“不厉害!还没有上道呢!兄弟，大哥我其实就是个大的业务员，真正的高手还是来自一线，你只有接近你的目标人群你才能创意出适合自己的营销战略和营销策略!”

看到这么朴素的一句实践总结，令笔者沉思良久!

反观我国的营销领域，在当今的中国营销界，自诩为“营销专家”“管理专家”“策划专家”“广告专家”“品牌专家”的人实在是太多了，整个中国营销界成了“专家”满天飞!不知道是我国的国内商业环境和其他国家相比更适合诞生“营销专家”，还是我们的营销人都适合做“专家”，而不是适合做最低调的“营销员”!

这种事情在我国的营销界太普遍了，众多的“专家”成了“包治百病”的企业“医生”!不得不提的一类群体是各大学院的“理论派”专家，脸上挂着牌子“XX大学著名教授”到处招摇过市，唯恐天下不知其是谁!其实很多的所谓教授都是既干教育，又干咨询、营销、管理、培训等。更有甚者，搞着搞那俨然成了一个“杂家”，业余的成了主业，主业教育成了“业余”!我们不仅要问，“教授大人，您好好的把学较好，教书育人就谢天谢地了!别等到学生毕业的那天又是帮着学生抄袭完成毕业论文，又为提高就业率而逼着学生签就业协议，大家伙就谢谢您了!”这类营销“专家”说句不客气的话几乎就是会“闭门造车”，给几个把他们当做“神仙”请回去点了一句，或者参观了一下，然后人家做了案子后者什么，人家的那个方案或者项目就成了自己的宣传资历了。很多的所谓“专家”在写自己的个人简介时，几乎就是“吹牛”!

还有更悲哀的和可笑的事情是：很多的专家标榜自己服务过的众多企业，不单单是数量多，而且多是“牛X”的企业，并且往往在后面还象征性的备注一句——帮某某企业销售额提高了多少倍，利润提升了多少云云!哎!悲哀!响鼓何以用重锤!倘若你真的是高手，这些你所服务的企业会不自主的帮你做品牌宣传和推广，让他的圈子里的人都来找你，他成为你的“宣传员”和“服务员”!

不管是科班出身的营销“专家”，还是学院派的“专家”，还是草根派派“专家”，我们都应该向那些有着众多的实践操作经验，并且“置身于市场”，“从未脱离于一线市场”，经过多年的磨合和“与时俱进”等各方面的累积，最后终于修成正果——不但帮企业实现了预期的目的，而其形成了自己的一套理论体系的“营销人”致敬!