成功销售只需要“五步”

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成功销售只需要“五步”

什么样的销售是成功销售？我通过销售技巧培训课程的学习对这个问题有一点小小认识。
   我认为就是把客户价值最大化、企业价值最大化的销售。其实，成功销售只需要“五步”：
    第一步搜客: 发掘并找到真正的“上帝”。搜客，即潜在客户发掘与搜索，目标是找到具有开发价值的潜力性客户。
    第二步围客:对潜在客户实施“铁篦合围” 。围客，即向潜在客户发起立体化进攻，并对潜在客户实施有效“合围”。
    第三步擒客：关键时刻制胜的“刹手锏”。擒客，即在最关键时刻成功地完成临门一脚,把潜在客户变成现实客户。
    第四步   育客：把“小蚂蚁”变成“大象”。育客，即客户的精耕与深度开发，收获最大化的客户贡献与市场回报。
    第五步留客：看好并留住“会跑的资产”。留客，即现实客户维系与挽留，把价值性客户永远掌控于自己的手掌心。