四步到位完成市场营销

一个产品从出生到盈利,最终的落脚点是销售，而你在销售的时候，是否考虑过你的产品如何如果在最短的时间找个好“买家”，卖个好价钱呢?

销售正如待嫁的女儿，与身俱来的是长相，而产品呢?其立足点则是产品本身的质量，也是企业长期发展的根，而现在同质化市场经济条件下，你是否考虑过你的产品如何才能最快、最好的找到一个好“婆家”呢?

“二十一世纪什么最贵，人才”，其指的人才也是指能在段间内，创造最多财富的专业人才，而这种人才靠的是什么呢?--创新，这也是当今社会提到最多的词眼，象“科技创新”、“技术创新”、以及“教育创新”。而营销，也需要创新，这就是“营销创新”，在现在市场经济下，竞争已经白日化，大家都知道“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，都开始关注广告作用，但你在关注广告效益的同时，你是否关注过广告是否是为自己产品量身定做呢?

经过多年的市场操作及市场设计，发现这样一个怪现象，每当客户找设计公司设计时，客户都是抱着把包装设计的漂亮，设计的新颖，设计的超凡脱俗等，包括我的客户，固然，漂亮，新颖是设计师首先要给客户考虑的，这也是设计师与常人的区别，必须用所学的专业服务客户，做到点线面的严谨、黑白灰的分明、色彩搭配的合理。但仅仅这些就够了吗?一个产品的销售终究是一个标与本的关系，那种“只为设计而设计的包装及广告”，就象一件华而不实的外衣，说的好听点是一件艺术品，说的不好听便是一件浪费资源的废品，这样的“设计”，你敢为他买单吗?

好的市场设计，就象一双合脚的鞋子，他能助你更快，更稳，更畅通的达到目的;产品也是一样，只有找到适合自己的包装设计及推广方案，才能适应市场的走向，才能把自己的市场道路越走月宽阔。因此一件好作品的出炉，必须能经的起市场的考念，在营销之前，首先应该考虑我是否为我的盈利准备好了!

下面是是贵公司多年的实战经验，我总结了四个“到位”，仅供朋友参考：

一、前景调查是否到位

这一步有厂家自行负责，一个新产品的研发到投放市场都是经过厂家负责人周密考虑下才成型的。

二、市场分析是否到位

　　现在的市场，不管是哪行哪业，一般都由多个产品占据市场，因此必须认清自己这一“区域”市场的行情，包括销售、设计、消费群体、价格等问题，所谓“知己知彼，百战不怠只有在这一不到位的情况下才能为下一阶段达好基础。

三、市场定位是否到位

这一环节至关重要，直接影响到企业销售的走向及设计的方向，因此，在与厂家关于产品的沟通是必然的，因为，在世界上，没有谁比他们更了解自己的产品，在沟通的过程中结合设计分析，策划出一条属于自己产品的思路走向，比如：产品是走概念型还是走非概念型、走分散市场还是走集约市场、产品是走高档市场还是走低档，或者走中档市场等一系列市场核心问题，也只有在产品定位到位的情况下，才能进行最后一环节。

四、创意设计是否到位

经过前三步的调查分析，其实在客户脑海里已经有了一个设计概念，只不过他们无法用设计手法表现出来，设计师应该在前面分析中结合客户的意见，用自己独特的创意表现手法来完成这件市场设计，设计师只有在设计前，自己心中有数，才能设计出符合市场的设计。

因此，现在的设计，不是概念上的设计而设计，而是为市场而设计，这就出现为什么有些在“漂亮”的包装下产品还是买不出去，而一些包装设计“平平”的产品却能大卖特买，所以，在你正想为自己大赚一笔时，你是否考虑过你的“创新营销”是否到位了!