成功销售：学会让数字为你说话

销售技巧品种多样，下面时代光华网小编向大家介绍两个案例，看看人家是如何用数字为自己推销。
   【案例一】
    法拿破仑有一次检阅军队，按照惯例，指挥官跑到拿破仑跟前，以非常清晰的口齿报告：“报告将军，本部已全部集合完毕。本部官兵应到 3444 人，实到3438 人。请你检阅。”
    拿破仑非常满意地点点头，说：“很好。”然后又回头对他的参谋说：“记住这个指挥官的名字，数字记得这么准确的人应该受到重用。你们以后也得向他学习，给我汇报时尽量用精确的数字说话。不要用大概、可能、也许、差不多这样的话。”
    这位博得拿破仑好感的指挥官，干脆利落地说出了部队官兵应到实到的人数，显得非常专业和细致。用数字说话，既显得专业，又能给人以最基本的信任感。

【案例二】
    李锋：您好，请问，王经理在吗？
    王经理：我就是，您是哪位？
    李锋：我是***公司打印机客户服务部李锋，我这里有您的资料记录，你们公司去年购买了我们的打印机，对吗？
    王经理：哦，是，对呀！
    李锋：保修期已经过去了7 个月，不知道现在打印机使用的情况如何？
    王经理：好像你们来维修过一次，后来就没有问题了。
    李锋：太好了。我给您打电话的目的是，这个型号的机器已经不再生产了，以后的配件也比较昂贵，提醒您在使用时要尽量按照操作规程，您在使用时阅读过使用手册吗？
    王经理：没有呀，不会这样复杂吧？还要阅读使用手册？
    李锋：其实，还是有必要的，实在不阅读也是可以的，但寿命就会降低。
    王经理：我们也没有指望用一辈子，不过，最近业务还是比较多，如果坏了怎么办呢？李锋：没有关系，我们还是会上门维修的，虽然收取一定的费用，但比购买一台全新的还是便宜的。
    王经理：对了，现在再买一台全新的打印机什么价格？
    李锋：要看您想要什么型号的，您现在使用的是北京瑞凯 3800，后续的升级产品是5800，其建议使用量是一个月A4 正常纸张15000 张，而3800 的建议月使用量是10000 张，如果超过了会严重影响打印机的寿命。
    王经理：你能否给我留一个电话号码，年底我可能考虑再买一台，也许就是后续产品。
    李锋：我的电话号码是85201234 转123。我查看一下，对了，您是老客户，年底还有一些特殊的照顾，不知道您何时可以确定要购买，也许我可以将一些好的政策给您保留一下。王经理：什么照顾？
    李锋：5800 型号的，渠道销售价格是10100 元，如果作为3800 的使用者购买的话，可以按照8 折来处理，或者赠送一些您需要的外设，主要看您的具体需要。这样吧，您考虑一下，然后再联系我。
    王经理：等一下，这样我要计算一下，我在另外一个地方的办公室添加一台打印机会方便营销部的人，这样吧，基本上就确定了，是你送货还是我们来取？
    李锋：都可以，如果您不方便，还是我们送过去吧，以前也去过，很容易找到的。您看送到哪里，什么时间好？
    后面的对话就是具体落实交货的地点、时间等事宜了，这个销售人员只是打了一个电话，用了大约30 分钟，就完成了一台打印机的销售。在这段对话中，销售员在介绍打印机时，没有离开过数字，以非常专业的角度为客户介绍新的打印机，并提示公司的优惠政策，成功是非常自然的事。