互动营销--献给极度想表现自己的90后

不是好的产品就能征服90后，不是父母的想法就能左右90后，不是自吹自擂的品牌就能搞定90后。90后是独生子女的一代，90后是以自我为中心的一代，90后心中的“好”与“不好”完全是“我的地盘我做主”，这批人对商品的感性认识要远超过理性认识。认为好就“赞”，认为孬就“喷”是90后感性思维的最直接表现。要想获得90后的好感，不用给他们“感动”，而要给他们“激动”。根据时代光华网小编观察，90后更注重消费时能够体验到“非常”“与众不同”的感觉——让他们参与，让他们“爽”，他们高兴就买单。学习了销售技巧培训课程的后，明白了90后营销，简言之，就是“互动”。
    但是，具体到操作层面，又当如何“互动”方又营销呢？
    A. 娱乐体验：在过去，舞台是明星的舞台，专栏是专家的专利。而今天，这些出身草根又满怀绝艺的孩子则可以通过播客演绎自己的电影，通过专栏书写自己的文字。同样的，前些年的“超级女声”也同样是利用了这个原理——这些栏目与网络新工具都可以使一个默默无闻的孩子一夜成名。试想，既然一个默默无闻的孩子可以一夜成名，那么是否一个默默无闻的品牌是否可以借助这些平台一夜成名呢？基于这个原理，当年的蒙牛酸酸乳通过巧妙的赞助，如冠名、奖品、培训等等出尽了风头，在液态纯奶走向利润末路时杀出了“乳饮料”一条血路，并在该领域占据了“老大”的位置。
    B. 心情体验：90后是感性的一代，也是“看心情”行事的一代。同样的，今天的心情适合喝葡萄味道汽水，明天也许就是桔子味道。既然你心情多样，我就给你多种选择！打开可口可乐的官网，你就会发现这里纯粹就是一个年轻人的社区。可口可乐的“创意永恒之塔”、美之源的“玩趣搭机拉大奖”、芬达的“芬达酷玩瓶”、雀巢冰爽茶的“冷言冷语”、雪碧的“雪碧HIGH一下”，所有这些都能够让参与者在游戏与展示创意中感受各产品独有的品牌核心价值，让你的每个心情都一种不同体验。
    C. 功能体验：90后是声色一族，视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉的综合感受，才能让他们感到新、奇、怪，才能产生兴趣。拿冰纯嘉士伯来说，其官网就特别为“不准不开心”一族准备了丰富的“手机铃声、手机墙纸、屏幕保护、手机版广告、电视广告、电脑墙纸、电脑屏保”等声色大宴；而“测测你的开心指数”户外广告牌，更是将触觉体验植根于消费者心中。我坚信，如果能够达到“五感俱全”的“感受”，那么搞定90后将更为实效。