快速成为销售高手

在参加时代光华的杭州公开课培训后发现，如何成为业务高手?对于业务员来讲，可能都会产生这样一个问题，本文就介绍了成为业务高手的五大方法。

一、报价

这个环节是业务员开展业务的敲门砖，以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。在报价过程中，业务员需要分析以下几个方面：

1.给客人的价格不能太低，太低老板不赚钱，招你做业务有何用?

2.给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。

因此，业务员要掌握一些报价技巧，要报客户能介绍的最高价格，这样既有利客户的利益又有利于公司的利益。在时代光华网络培训中经常可以看到类似的课程。杭州企业管理培训在今年也开设了销售管理类课程。

二、询盘质量分析

首先，要调查背景，区别对待，千万不可把所有询盘一视同仁，要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处。

三、业务员心理

很多业务员，三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，进而错失了大好良机。我们业务员应该自信，要明白什么叫做柳暗花明又一村。

四、感悟

很多企业接单无非两种，一种是外贸公司的单，一种为国外直接买家或者客户的单，鉴于此，我们可以总结出：

1.用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。

2.用欧洲和美州客人的定单赚钱。

所以我们诸位业务，有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人，所以小的定单，以及利润价值低的定单，我们同样要选择并且做到最好。

五、跟踪客人

跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用EMAIL 传真、电话以及邀请其到工厂参观为手段，"迫使"其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人，告诉他，可以是下单的时间了吧? 相信你的提醒会起到根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要谨慎。