市场重要还是销售重要

最近经常在讨论一个问题：“销售（sales）”是不是就等于“市场（marketing）”?它们有什么差异？到底是市场重要，还是销售重要？在此销售技巧培训领域的一位资深企业培训师跟我们一起分享一下他对市场和销售的认识。　　
    1、市场和销售的区别其实就是长期和短期、点和面、局部和整体、战略和战术、策略和执行、大脑和手脚的区别。
    2、市场是甜言蜜语、是海誓山盟的承诺、是相濡以沫的真情；销售是房子、是名车、是鸽子蛋一样的钻戒、是为博得芳心的殷勤。
    3、做市场是做品类，卖品牌，需要画一个漂亮的饼；做销售则是是做产品，卖功能价值，饼里要放十足的肉或糖。
    4、做好菜单需要市场，可以事先精心策划；念好菜单需要销售，唯有现场好好表演。
    5、市场是把尺，销售是支笔。
    6、市场重在传播沟通，树立品牌，做市场要个好喇叭；销售重在促销上量，打击竞品，做销售要把利斧子。
    7、市场需要诸葛亮，能谋能算；销售需要张飞，能冲能杀。
    8、做市场的常常觉得做销售的没有章法、缺少执行力；做销售的往往觉得做市场的不切实际、是空想主义。
    9、市场做的是事业，从长远发展出发；销售做的是生意，侧重短期效果。
    10、小公司、不正规的公司都是以销售人员为导向，追逐眼前的利益；大公司、正规公司以市场为导向的，注重长期的战略。
    11、市场考虑企业的长远利益和发展，所以海尔在创业初期舍得砸冰箱；销售实现企业短期的利益变现，所以三鹿查不出奶粉里含三聚氰胺。
    12、销售是为了让产品“卖好”，需要说服顾客；市场是为了让产品“好卖”，必须征服消费者。
    13、市场是抢夺消费者心智，市场常常在大把花钱；销售是抢夺竞争者的份额，销售一直在拼命挣钱。
    14、市场以“品牌市场占有率和品牌知名度、美誉度、顾客忠诚度”为衡量标准；销售是以“销售额，即回款金额”来衡量，下单、出货、收回货款就是硬道理。
    15、市场工作者关心铺了多少网，理论上能捕多少鱼；销售工作者关注网上有没有漏洞，实际能有多少鱼上船。
    16、市场是空军**，狂轰滥炸的广告看似壮观，但不一定有效；销售是地面陆战队，贴身肉搏，拼的就是你死我活。
    17、没有销售经验的人肯定做不好市场，缺乏市场意识的人绝对做不好销售。
    18、市场是美女，要楚楚动人，充满诱惑感；销售是野兽，要狼性十足，富有侵略性。
    19、不必问到底是销售重要还是市场重要，对一个企业的发展来说，销售和市场是两个互不可少的轮子，如果一定要我分个先后，我赞同先市场，后销售。
    20、所谓营销营销，先“营”后“销”。