销售人员如何做月计划

销售人员如何做月计划，在销售技巧培训课程里例举了以下5项仅供参考。
    １、月计划：月计划／22天
    与主管订立当月的销售计划和目标（硬指标和软指标），按周／天分解销售人员的当月销售目标，安排工作的先后顺序。
    ２、周计划：每周计划５天
    a在上个星期五，下班前２小时，将下周的拜访计划、路线、顺序及预计的销售目标，呈给主管以备工作监督
    b回顾业绩板内容
    c检讨个人业绩进度
    d认明目标客户
    ３、日计划：每天计划８小时
    a回顾业绩板内容
    b检讨个人业绩进度
    c认明目标客户
    ４、访前计划：
    a进店前回顾拜访目标
    b查阅客户档案记录
    c预备好客户所需材料
    ５、公司销售人员的基本要求：
    a外表销售：头发、耳朵、脸、指甲、衣服、领带、衣领、纽扣、拉锁、袖口、裤子、袜子、鞋、皮包
    b工作准备：
    你去拜访目的是什么？
    你要会见的人是谁？
    你所带的文件是否齐全？
    你对将遇到的问题是否有心理准备？
    你预计将停留的时间是多少？
    你是否提高预约？
    c心理准备：
    你是否对自己充满信心
    相信你的公司和产品
    对公司产品了如指掌
    对各种问题随机处理的能力