营销幼稚病的几种表现形式

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营销这个词在企业界绝对是流行词，普及率是极高的。不过，最近在参加了杭州公开课学习销售技巧培训时发现在企业中还流行另外一种营销现象——营销“幼稚病”。这一现象广泛存在于中国的中小型企业，甚至包括一下大企业。
　　大家都知道目前中国市场是充满生机，是全球最活跃的市场，许多行业都充满了变革、发展的战略机遇。比如白酒业，以前一直表现出的是一种夕阳态势，近几年突然风生水起，大有重焕青春之势；农资行业、食品饮料、房地产、汽车、互联网、IT太多太多的行业表现出极强的增长态势。在这种大背景下，自然会有越来越多的人或企业参与到竞争中来。有原来半死不活的欲借机振兴的，有跨行业发展的，有新进入的。反正大家都奔着一个目标，那就是抓住机遇，获得大发展。
　　不过机遇并不是你想抓就能抓住的，你得具备抓住机遇的能力才行，千万不能患上营销“幼稚病”，一旦患上了营销“幼稚病”，结果会很可怕。
　　在进行销售类中层管理培训更清楚的了解到，所谓营销“幼稚病”是指以很外行很幼稚的思维和行为对待专业要求很高的营销，幻想我这招一出天上就得掉馅饼。如果患上营销“幼稚病”，就意味着在市场竞争中你要以外行对抗专业，以无知对抗有知，以幼童对抗成人，胜出几乎是不可能的。
　　我在这里把营销“幼稚病”的几种表现列出来，企业可以对照一下，看自己是否病了，有则医之，无则加勉：
　　1、错把战术当战略
　　柳传志说战略规划能力是中国企业的短板，这话一点不假，特别是中小企业。许多企业也能认识到战略的重要性，也想规划战略以指明方向，但是，由于专业能力及认识有限，常常错把战术当战略。
　　2、错把包装当产品
　　消费者购买产品是因为产品具有使用价值，这是很基本的道理。但是，现在很多企业却把产品创新的重心放在了包装上，白酒企业和保健品企业尤甚。
　　3、错把名字当品牌
　　品牌之于企业的重要性毋庸置疑。大小企业都意识到了品牌的重要性，但是，许多企业不知道怎么打造成功的品牌，甚至不知道什么是品牌，常常错把商标名称当品牌，如古井贡、西凤、汾酒、三元等。
　　4、错把炒作当公关
　　“凤姐现象”在企业营销中早已不是新鲜事，弄个什么邪招，起个什么怪名字，只想出位。企业无非想博个知名度，但是高知名度并不代表高的美誉度和忠诚度，凤姐的知名度高吧，那你问问有几个男的想娶她做老婆。
　　孙子兵法讲“以奇胜，以正合”。但并不是奇到没边没沿，还是要遵从基本的市场规律及消费者心理的。
　　5、错把改进当创新
　　市场反应口味偏甜，企业改的稍微酸点这就当创新了。我并不是反对这种小小的改进，改进是应该的，不说企业都得做，不做就死了，竞争嘛。但企业必须明白，这种小改进是不能带给企业大跨越的。旭日升开创的茶饮料是易拉罐的，康师傅借旭日升衰落之机猛推PET瓶的冰红茶，这才叫创新，它能奠定康师傅在茶饮料的领导地位，能带给企业大的发展变化。诺基亚和摩托罗拉手机只能发短信和打电话，三星推出了带有MP3的手机，这才叫创新。
　　销售技巧培训课程里有提到，真正的创新是能创造新的行业标准的，是能带来新的行业趋势的，这就是“一流企业做标准”的真正涵义。太多企业沉醉于小小的改进，而不去进行真正的创新。
　　6、错把幻想当目标
　　山东济宁有一家做豆种的企业，老板说要做成全世界最大的豆种企业。我一了解情况，这家企业已经做了不少年头了，现在年营业额几千万，要团队没团队，要技术没技术，要市场没时常，要设备没设备，要思想没思想，要资金没资金，我说你凭什么说自己能做成世界老大，我说你有这种理想是好的，但是还要脚踏实地，还要认清实际的局面，不要把幻想当做企业现在的目标。
　　这样的企业不在少数。

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