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泛普OA市场分析

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OA办公系统对房地产行业客户上OA系统现状分析:

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蓝凌:主要以电话营销
房地产行业客户上OA系统现状:
 
之前花了很多时间收集整理房地产行业的资料,最终获取2649家房地产公司,其中已经被签约客户298家(出去未知的企业,估算在400家左右),故房地产是OA行业重点中的目标客户群体,但是目前信息化率仍然只有15%,仍然还有极大开发价值。
11月份关于房地产行业营销任务:
市场分析:
  1. 以主城为主要营销市场,主城房产公司共1536家(沙区129、九龙坡236、南岸155、大渡口49、渝中区151、北碚区91、渝北区304、江北区262、巴南区91、北部新区68)而主城现有待开盘:552家
  2. 重庆房地产行业的开发正在逐渐北移(江北、渝北、北碚),接下来这几个区域的客户将作为重点联系,一个都不能放过
    销售计划:
  3. 以每天100家客户联系,预计会花费15天时间,在本月底要完成房地产行业的摸底情况
  4. 每周采取4+1的模式,四天用于开发客户,一天时间用于新市场开发(每周三)

日常销售总结: 
一周提交两次总机报告(周三、周六),针对最近开发客户情况汇报,以及电话营销改善办法和新市场规划
完善OA战略调整,后期的销售中心将以此为核心(胡哥负责OA办公软件组技术和销售),完善目标OA的企业运用案例收录及营销策略
 
 

发布:2006-03-19 14:53    编辑:泛普软件 · admin    [打印此页]    [关闭]
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