康妮咨询工具17——分销管理系统分析会

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一、关键点：

1、重塑必胜的信心与积极的状态

2、找出问题，分析原因，拿出针对性的解决方案

3、做好接下来的半月或月度计划

4、设置针对性的奖惩PK方案

5、对各个职位进行详细的分工安排

6、速度要求：24小时出结果

二、月度万能销售管理软件分析会议模板

1、负责人：运营经理

2、参与人员：店长、顾问、运营经理、总经理

3、时间：8小时

4、注意事项：每半个月召开一次

5、会议要点：

（1）感性：舞蹈/歌词/自我确认/讲故事/游戏/案例分享（效果）

（2）理性：

a、总结；

b、如何实现促销或主推项目

a）切入话术

b）技术话术

c）功效话术

d）效果对比话术

e）答疑话术

c、业绩论证：给店/小组/员工制定指标，找备选方案

6、会议内容：

1）士气激励：

2）成功呐喊：

3）开场问好：（主持人）

4）上半月/上月总结与分析（由各店店长、顾问分别上台汇报与分析）

a、目标及完成进度分析：

b、互动与提问：

a）分组/店讨论与提问

b）运营经理总结与要求

c）总经理总结与要求

5）下半月/下月重点工作宣布

a、主推项目营销方案宣布

b、服务细节标准与要求

c、重点工作安排与要求

6）主推项目话术培训与过关

7）目标设置与论证：

a、业绩数（总量—店—组—员工的分配）

b、顾问（顾客姓名—项目—额度—计划成交时间—风险评估—备选方案）

c、员工（员工姓名—额度—占比—组成顾客姓名—风险评估—辅导方式）

8）PK、奖惩机制讨论与宣布

9）其他事项安排（根据实际情况而定）

10）进行上月/上半月奖惩仪式

11）分享与总结（与会人员/总经理）

12）成功魔咒（开心一刻）