国美在线大跃进千亿目标,流量不足成软肋
昨日国美在线推开放平台,拟造千亿级电商平台,但国美电器2014年上半年零售管理系统额仅290亿。分析称被边缘化的国美搞营收大跃进虽有野心,但流量不足是致命软肋,凭首年免佣金招商难有吸引力。
消息传出,坊间议论声四起,电商开放平台已然不是一个新生事物,前有天猫京东已经取得不俗成绩,同类苏宁也已经开始开放平台,国美在线能否在众多对手中突围杀出一条血路成为大家讨论焦点。
国美在线做开放平台,引入全品类商家,本质上是想利用传统3C优势产品吸引客户,而通过全品类产品生态提高用户的购买率,毕竟3C市场盘子将对较小,几乎是触手可及天花板。
国美在线实现千亿平台的两大武器。其一为免佣金,主要由四大原则,最重要一条为“保证零售管理系统价格低于其他电商”,本质是希望以免佣金为胡萝卜,让商家给国美在线更低价格,以价格驱动吸引用户。从商业模式方面考虑,入驻商家用佣金费用降低费用吸引更多消费者,以此有足够出货率,且此出货率是在不降低其利润的前提下获得的,商家自然是政策的获利方;
而消费者则可以获得低于其他平台的产品,体验也自然无话可说;国美在线作为平台方不仅获得全品类招牌,更重要获得低于其他平台价格的产品,在价格敏感的电商战中底气增加了几分。
其二为物流。物流的速度以及服务已经成为电商平台品牌的重要标识。而过去不少电商平台将物流重心全部倾斜在自营商品中,以京东为例,其自营品牌可实现“当日达”“次日达”,但入驻商家却很难享受京东物流高效。
而国美今年五月对外宣布,国美已经实现物流体系与各地分公司的分离,成立“安信物流”。“安信物流”最大特点是结合线上与线下,服务线上线下的所有订单,并将线下店作为物流的派送点以及取货点,大大提高了国美线下门店的利用率,使在O2O时代线下成为重要武器而不是包袱。据悉,国美在线今年底要实现全国200多座城市“一日三达”“送装同步”的物流计划,物流或可成为国美在线区别他家的最大招牌。
作为一家战略转型中的传统线下零售巨头,此番国美电商来势凶猛并非毫无原因。国美上市公司2014年第二季度财报显示,二季度全渠道零售管理系统收入为157.7亿,上半年总零售管理系统收入291.2亿,同比增长7.4%。利润约人民币6.9亿元,同比增长115.2%;2014年上半年,线上交易额同比提升53.7%,其中二季度单季提升64.8%,移动端交易额占比提升至20%。在国内B2C网购市场份额排名中,国美在线也由第一季度的第9位跻身至第5位。
尽管国美推行的是线上线下一盘棋的“开放式全渠道零售商”战略,但是相对于被BAT巨头投资的其他电商平台,缺乏其他互联网产品的流量输送,国美在线不可避免陷入流量稀缺的尴尬,只能通过砸钱从BAT巨头购买流量可能又让目前滋润的国美深陷电商亏损泥潭。
即使是有微信入口导流的京东商城,目前已坐拥3800万的活跃用户都难以满足京东平台的进一步发展需求,何况毫无大树可傍的国美在线,如果在发展执行中出现问题,将重创原有经营模式和原来积累的口碑,反而让国美陷入更大的风险之中。
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