零售管理系统

如何按流程接待意向代理商和经销商

现代医药保健品企业大都以招代理商、经销商的模式做市场，而招代理商和经销商最直接和有效的手段就是参会招商。全国各地的药交会层出不穷，要让参会效果很有效、参会效果更理想，除了对各大药交会进行精细化筛选外，就对参会的具体流程要精心设计。具体流程大致如下：

1）向组委会协商参会事宜：定展位、定房间、定广告等；

2）招商部制订参会计划，提交中层会议；

3）生产部按修正计划进行会前资料准备；

4）出发前，参会人员将样品、资料等会议用品核实无误后打包通过火车发往会议举办地；

5）提前四天到达会议举办地，提取会议用品，入住主宾馆，并开始布置宾馆；

6）分两批人马，一批驻守宾馆，一批到会场布置，并在会议期间负责会场展会事宜；

7）进行面对面谈判，意向比较强烈的可以约出去到茶座详谈；

8）进行客户登记，发放样品、资料等；

9）尽量将所带资料全部发放出去；

10）返程

11）将客户资料分给参会招商人员，并制订招商任务，进入会议招商后期处理阶段。

注意事项：

1）会议用品应列详单，出发前核实无误后才能将会议用品发出；

2）到达主宾馆后应提前入住主房间，并交纳足够的房间押金，同时订购返程票；

3）从早上7点到晚10点，宾馆必须有工作人员；

4）要留意门前、大厅、外面广场是否可以放置易拉宝等宣传品。若可，则越早越好，并找黄金位置放置；

5）要尽量留下经销商联系方式；当场可以深谈的就要深谈；当场可以签约的就要签约；当场可以交纳市场押金的就要他们交纳；

6）注意人身财产安全。

相关内训课程推荐：

《经销商管理动作分解培训》培训讲师：魏庆

《顾问式经销商管理》培训讲师：王同

小编推荐：

搜狐加紧收编谷歌员工和代理商

如何接待客户和与客户沟通

发布：2007-04-17 14:00 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]