电商拉开“节点大促”帷幕，群雄仍逐鹿江湖

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自阿里提交IPO，京东上市，电商行业“双寡头”格局初步形成。但是，电商之间的争战，也因而变得更加激烈。就在今日，“6·18”原本没有什么特别的意义，京东店庆本来也只是一家的事情，怎奈牵一发而动全身，升级为市场份额的争夺战，一线、二线的B2C电商集体参战，演变成“年中大促战”。

可以说，除了京东、天猫商城，连国美在线、当当网、苏宁易购、1号店、亚马逊中国、唯品会等是也都火力全开，宣传投入和优惠力度空前。可预见的是，市场份额的争夺战火药味十足。

京东自登陆美国纳斯达克后，急于向市场“表现”，自6月1日起就开始了为期20天的“6·18”11周年店庆，在移动客户端、微信、手机QQ上推出超强力度的促销活动，并向用户发放10亿元红包，打响了电商年中大促的第一枪。

中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青认为，6月开始进入线上线下消费淡季，用户消费欲望较低。此次年中庆各电商加大打折力度，丰富活动内容，延长活动时间，目的在于引起用户关注，拉动消费激情，在淡季开始前捞金。

值得注意的是，外来基因的亚马逊中国站以往多是不参与或者低调参加，但今年也借进入中国内地市场10周年的名义，参与了促销潮，拉开了“6月比价月”。前不久宣布投资中国本土电商美味七七后，亚马逊在中国变得愈发积极。

时代光华认为，“造节”是电商普遍采用的营销手段，消费者也逐渐形成了等待“节点大促”的习惯。但最根源还在于电商的渠道争夺，在抢夺移动端入口成了一大亮点。

往年电商比拼，基本是借低价笼络用户。但随着电商战火升级、用户消费品质的提高，仅仅靠低价已无法集中用户眼球。近期，京东渠道拓展的动作不断，当然，今年它的背后少不了腾讯的支撑，入驻微信一级入口、调整新拍拍网、牵手万达布局O2O，都是其布局渠道的表现。今年普遍的趋势是，电商年中庆已拓展到了线上线下移动端多渠道齐动。

以阿里为例，作为腾讯的老竞争对手，因为上市在即，“年中大促”顺理成章成为其彰显实力的手段。它还首次联合新浪微博开展深度商业化合作。16日晚间，双方联合推出“1分钱专享天猫T码”(“T码”是天猫发放的一组由数字和字母组成的16位资格码，用户成功绑定商品后，可以获得6月18日当天0-1点，爆款手机优先现货购买权)的活动，仅用20分钟，1万个T码就被一抢而空。

截至昨日17点，天猫时尚生活今日年中促交易额接近5亿元，其中，移动渠道交易额占比超过40%，增长趋势超过去年“双12”。随着IT移动的趋势，我们的工作和生活边界也越来越不清晰，我们的手机可以接收邮件，可以处理工作事务，工作也在占用生活的时间。目前各个电子商务巨头，都推出了购物APP，相对以前，看到东西，要回家再通过PC下单，通过APP购买肯定要方便很多，因此，移动端的电子商务争夺战会更激烈。

业内人士认为，像“6·18”这种“点对点”的促销战是互联网领域的特殊产物，也是承载行业发展的新载体。从以往的经验看，如今格局已定的搜索领域和门户网站也都经历过这般疯狂的针锋相对期。

而电商作为新兴零售业态，已将传统零售营销周期的“年月”，细化到周、日甚至分、秒。电商营销已经细化到极致，这也预示着这个行业或许即将决出胜负。随着京东、阿里等巨头上市，几大行业寡头决定市场的时代将来临。

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