客户说某某公司的价格比你们低怎么办
任何一款产品的价格都不是单纯的购买价格，而是要加上维护成本以及使用成本，因此将报价做一个重新定义之后与竞争对手做对比，是有效打击对手的策略。
产品的价格与价值是两个完全不同的概念，竞争对手的报价低，但是否能够解决客户的实际问题，是一件值得商榷的事情。因此要把话题转移到客户的实际问题上，并且证明自己所门店销售管理软件的产品能够为客户带来更大的价值。
客户提到对手价格低是为了还价，这时你不妨告诉客户价格低一点儿是可以的，但是却需要缩减一些服务项目，比如不负责产品使用培训、今后服务年限缩短等，然后试探客户的反应。
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