营销管理模式需要明细分类避免简单粗暴

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营销管理作为企业营销业务管控中的一个重要组成部分，面对着复杂多变的市场和激烈的竞争;常常会偏离了正常的营销管理轨道。管理者作为企业的中坚力量，往往为强化自己的职能地位以及营销工作的主导作用，会导致管理者的缺位，中心的偏离，方式的简单以及手段的单一。

“放羊式”营销管理。

寻找到一片草地，就把羊赶出去。任羊自己去寻找水源和青草。聪明的羊骠肥身圆，迟钝点的羊瘦骨伶仃。万物生存法则是“适者生存”。这种营销管理模式看似合理，却淡忘了企业还有培养基层员工的职责。

某些企业的汽车销售管理系统领导习惯于这种大刀阔斧的营销管理作风。挂在嘴边的口头谗是“是驴是马，拉出来溜溜”。权利大幅度的下放，采用“无为”营销管理的模式。看似显示出营销管理者的魄力;但缺乏对汽车销售管理系统过程的监控，会导致企业汽车销售管理系统工作偏离正确的轨道。企业汽车销售管理系统管理者不仅要让下属正确地做事，更需引导下属做正确的事。

案例：

张某走马上任汽保生产企业的汽车销售管理系统总监。一改前任事无巨细，大权独揽的作风。把汽车销售管理系统总监的各项权利全部下放到各分公司手中。费用预算，人员考核，广告投入，新品推广等皆有分公司经理说了算。总监做起了摔手掌柜，每天坐在办公室，听听分公司经理的汇报。日子过得逍遥自在。各分公司经理刚开始热血沸腾，高呼万岁。终于能摆掉枷锁，高速奔跑了。开始前三个月，销量呈快速增长的态势。三个月后，就问题不断了。各市场间冲流货严重，市场价格混乱。代理商意见纷纷。分公司经理任人唯亲，优秀人才流失严重。更为严重的分公司经理克扣汽车销售管理系统费用，私拿回扣等。半年后，该公司产品的汽车销售管理系统量开始下滑。不到十个月，张某就卷铺盖走人了。

张某的营销管理失败，究其原因有以下四点：

1、营销管理失控。张某迷信“用人不疑，疑人不用”的原则。可实际上没有监控的营销管理，就是不营销管理。这是种对员工，对企业都极不负责的营销管理方式。营销管理的核心就是控制，企业失去了控制，就会滑向深渊。

2、分公司各自为政，企业营销管理缺乏系统化。市场是个整体，企业的营销管理者是站在整个市场高度去精心布局，系统推进。企业经营是个长期行为，所有的营销工作都是围绕着企业的持久发展而开展的。张某将各项权利全部下放，就会导致分公司为一己之利，不惜损害公司的整体利益。这就是公司产品冲流货严重，价格失控的原因。

3、用人不当。所谓的“是驴是马，拉出来溜溜”。看重是人的工作能力。“唯才是举”在企业的发展初期不得已采用的用人标准。随着企业的发展到了一定的规模，汽车销售管理系统人员的品德更应成为用人之标准。往往能力越强的人，对企业的危害就越大。张某的人才观的缺位，又缺乏必要的监督，就导致了部分分公司经理贪污，受贿现象的发生。

4、产品汽车销售管理系统缺乏导向性和计划性。张某上任之初三个月，汽车销售管理系统呈高速发展就沾沾自喜。他未仔细研究汽车销售管理系统大幅度增长的根本原因。其实是分公司经理肆意透支汽车销售管理系统资源的结果。不合理增设经销商，大力度的产品促销以及汽车销售管理系统队伍的盲目扩张，收到了短期效应。一波浪潮过后，就显得后劲不足。产品低价促销过长，导致市场价格滑落。分销商有促销政策就卖，没政策就不卖。汽车销售管理系统队伍庞大，营销管理不善，基层人员出工不出力。这就导致了三个月后的汽车销售管理系统开始下滑。这种杀鸡取卵的作法，收到的只能是短期效益。

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