营销策划的6个核心要素提升市场占有率

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中国营销策划的辉煌历史，最令人心驰神往的无疑是医药保健品、化妆品等快速消费品，这个将营销策划手段发挥到极致的行业，从品牌、卖点、定位营销到CI、概念、整合传播到社区会议营销策划，从最早的三株口服液、延生护宝到现在的脑白金、太太口服液，医药保健品经历了起起伏伏的十多年，这期间因变换和衍生了太多的营销策划思路和营销策划方法。

在营销策划界流传着这样一句话“看国内的营销策划先看保健品的营销策划”，这句话一点也不假，同时也可以看出保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现出营销策划的深邃。正因为如此，这个行业没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销策划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。

那么，保健品营销策划的规律是什么呢?营销策划专家认为对于保健品的营销策划有六大核心要素，作为一个专业策划人员来讲必需掌握握它。

营销策划一、品牌名称创意差异化

保健品的竞争越来越激烈，同质化日趋严重。媒体成本日益高涨，广告投入风险巨大。设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详。这样不仅易于传播，同时还能帮企业省下一大笔广告费。如“伊人静”，一看名字就知道它的功效是妇科护理产品，而且它又于台湾歌星伊能静属谐音，搭乘名人快车，可制造新闻自行炒作，从传播上讲朗朗上口，而且娓婉含蓄地体现了产品的特色，但也有借谐音不雅的例子，如一个止泻的产品叫“泻停封”，把止泻药与明星连在一起多少让人觉得有点别忸。

再比如说，大家都知道世界首富是“比尔·盖茨”，而在市场上有一种小孩补脑的产品取名为“比盖茨”，这让人一下联想到吃了比盖茨，聪明胜比世界首富，多么吉祥、多么让望子成龙的父母们称心的名字。

所以说，一个好的产品名称是被消费者认识、接受、满意乃至产生忠诚度的前提。在给产品取名时，总裁学习网认为应该注意以下几点：

1、取名要张扬个性，能突出自身的特点;

2、取名要巧妙别致，给人以美感;

3、取名最好有一定意义，能体现企业的或产品的特质;

4、名字要易记、易识、吉利、不违背传统习俗等。

营销策划二、品牌元素等外在因素至关重要

一个好的产品包装在终端陈列时就能起到广告的作用。许多医药保健品企业在产品包装设计上走向了两种极端：一种是贪便宜的心理，许多印刷厂打出了“在此印刷，设计免费”，但是实际上设计没免费不说，所设计出来的产品包装简直就是个“四不像”;另一种是出高价钱找专业公司来设计，可是一些专业设计公司设计出了具有“非常创意”的包装，陈列在终端不具备商品气息不说，而且还不醒目。“脑白金”的设计是非常成功的，蓝色调代表高科技，用琥珀字体醒目、大方，组合起来后视觉冲击力极强，金黄色渐变效果的“年轻态健康品”与整体搭配又有档次感。加上陈列时堆头再有新意，让消费者不自觉地行了注目礼。

在包装设计上，要遵循以下四点规则：

1、设计风格可以反常规，但不能纯粹的追求另类;

2、包装设计的大小在一定意义上和价格是成比例的;

3、不管是保健品还是化妆品如果一律都在药店出售，风格上相对可参照药品的包装设计;

4、包装设计整体要求既要醒目有冲击力，同时也要追求美感，还要兼顾一定的商品气息于一身。

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