做好市场营销计划可以创造完美战术

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市场营销计划是企业的战术计划，营销策略对企业而言是“做正确的事”，而市场营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，市场营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败;另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。营销计划充分发挥作用的基础是正确的战略，一个完美的战略可以不必依靠完美的战术，而从另一个角度看，营销计划的正确执行可以创造完美的战术，而完美的战术则可以弥补战略的欠缺，还能在一定程度上转化为战略。

企业营销要更好的发展，就要制定有效的市场营销计划。在制定市场营销计划之前，一定要对市场进行周密、细致的调查，根据市场调查进行预测和集体决策，然后对商品汽车销售管理系统从时间、地点上，从人力、物力、财力也就是资源配置上，作出一个具体的安排。要想更好的去贯彻和落实市场营销计划，还需要进行有效的过程管理。

过程管理主要包括以下三点内容：

第一、市场营销计划要层层分解。

要想让营销目标及计划更好地完成，就必须进行层层分解，比如，汽车销售管理系统总监分解给汽车销售管理系统经理，汽车销售管理系统经理分解给汽车销售管理系统主管，汽车销售管理系统主管分解给业务员，业务员分解给经销商，协助经销商分解给他的业务员，甚至下游渠道客户，分解过程当中，要将目标与计划出台的背景、实施要点、注意事项等等讲给他们听，然后监控他们营销计划的执行情况。

第二、市场营销计划的过程管理，要责任到人。

营销目标下达给汽车销售管理系统总监之后，作为企业负责人，只需要盯着汽车销售管理系统总监就可以了。

作为汽车销售管理系统总监，则需要把这些汽车销售管理系统任务，量化分解到具体的每一个直接下属，并督促和检查他们，让他们把营销目标落实到营销计划，并分解成具体的工作指标，比如，市场开发、推广新产品、做促销活动等等，依次类推，分解工作做得越扎实，分解的越细致，比如汽车销售管理系统总监汽车销售管理系统经理汽车销售管理系统主管业务员经销商分销商终端商，责任人越明确，越有助于营销目标与计划的达成。

第三、市场营销计划中日控月清，日结月高。

我们要把一年的营销目标具体分解到每个月，把每个月的目标分解到每一天，然后对每一天的目标与计划完成情况进行管控，检核当天目标计划量完成了没有，没有完成次日怎么样去弥补。

要做到日控，每天控制，争取平均每天都能达标。月清，就是每个月在日控的基础上，把每个月的目标任务量给清理掉，次月就可以轻装上阵，而不是负重前行。

所谓日结，就是每天都要进行总结，总结得失、总结成败，而不是重复犯一些错误，或好的经验不能复制和传承。月高，就是要求自己每月都要比以前有所提高，包括汽车销售管理系统业绩、包括工作技能等等。

总之，市场营销计划对任何营销商来说，都是至关重要和不容忽视的基本计划。只有根据这种详细阐明企业营销活动方案的计划，企业营销规划的目标才能实现。

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