营销体系中企业营销策划的几个具体步骤

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

“七步营销体系”把产品的整体运作分成七个阶段，每一阶段主题间的相互关系不仅是单向流通的，同时也是相互融合的。譬如说第一阶段的主题是“概念”，它既是产品营销的起始阶段，又是贯穿整个营销体系所有阶段的核心思想。又比如第三阶段的主题是“创意”，它不仅是第四阶段“包装”的基础，同时也在“推广”、“体验”、“交易”等其他阶段的运作中融入了创意的思想和行为方式。这七个阶段既是单向流通的过程，又是相互融合的连接形式，从而形成一个密切交织的网络，相互支持、互为补充，形成产品流通的无限循环性。下面，为您讲述营销论的内容：

企业营销策划第一阶段——“概念”

如何找到并运用“概念”?当我们想通过一种产品的贩卖来获取我们想要的价值的时候，我们就需要为产品提供一种卖点，也就是消费者购买产品的理由。这就需要我们了解消费者的根本需求，了解他们对于产品的期待。这种需求除了反映同类产品的共性因素以外，我们还需要挖掘消费者的潜在需求。

企业营销策划第二阶段——“定位”

产品的品类属性是“渠道定位”的主要因素，但也可根据产品的个性特征选择特定的渠道进行汽车销售管理系统。比如啤酒的汽车销售管理系统渠道就有商超、饭店、酒吧等三种主要渠道，每种企业营销策划的产品形式也各不相同，酒吧主要以小瓶装为主，包装相对讲究;饭店主要以大瓶装为主;商超主要以罐装为主。产品的“渠道定位”还要考虑渠道自身的利益和愿望，比如酒吧如果汽车销售管理系统大瓶酒水，则利润空间会大为缩减，这是渠道所不愿接受的。再比如高尔夫球会的汽车销售管理系统就适合会员直销或沙龙形式传播，运用大众传播工具则会得不偿失。

企业营销策划第三阶段——“创意”

“创意”是一种提炼，它将产品的个性特征和消费者的需求进行概括和提升，进而演变成一种可以欣赏和使用的形态、语言、图象等简练的元素，从而达到快速引发人们注意的目的。比如：苹果电脑的外观造型创意、甲壳虫汽车的造型创意、绝对牌伏特加酒的广告创意、米其林轮胎的标志创意等等，都是将产品的个性进行高度提炼，从而达到出人意料、赢得关注和兴趣的目的。优秀的“创意”之所以能够经久不衰、百看不厌，是因为它是在对消费心理深刻把握的基础上，为产品注入了浓厚的文化思想元素，将其提升至艺术表现的高度，进而使产品能够保持持久的魅力。

企业营销策划第四阶段——“包装”

什么是“包装”?“包装”不仅指的是为产品披上件外衣，而是指在与消费者接触的各类场合，把产品的个性特征，以各种载体形式进行塑造和推广的行为。“包装”是对产品概念由内至外的诠释，它从包装物的形式、材料，到终端卖场的各类推广物品，形成一个对消费者由大到小的环境的影响。就象我们光临一家品牌专卖店，它的店面形象、橱窗、产品陈列、功能区域的划分、营业员的服装、价格牌、POP等各个细节，都围绕着一个品牌概念。

企业营销策划第五阶段——“推广”

“推广”分为品牌推广、产品推广、促销推广三种，“品牌推广”着重于品牌形象的传播;“产品推广”着重于产品卖点的信息传播;“促销推广”着重于产品优惠信息的传播。三种推广形式可根据企业自身的特点和产品所处阶段的不同而各有偏重。比如现阶段戴尔电脑偏重于“促销推广”，喜力啤酒偏重于“品牌推广”，微软则偏重于“产品推广”等等。

企业营销策划第六阶段——“体验”

什么是“体验”?“体验”就是让消费者在特定的场合感受产品特点的行为。“体验”分为“品牌体验”和“产品体验”两类，“品牌体验”指的是消费者对于品牌概念和文化进行整体或局部感受的行为，比如汽车沙龙就是宝马“品牌体验”的形式之一，而万科地产的“万客会”也是其“品牌体验”的形式之一。人们通过“品牌体验”可以获得对品牌多层面的了解，使企业营销策划融入到自己的生活之中。

相关内训课程推荐：

《汽车销售管理系统谈判与专业回款技巧》培训讲师：程广见

《打造巅峰汽车销售管理系统团队》培训讲师：李力刚

小编推荐：

“电话营销”--复古的营销垃圾

当下营销乱象