根据三国的整合营销智慧延伸到企业发展

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现在有很多人在研究国外的先进的整合营销汽车销售管理系统策略，其实，世界上最好的整合营销汽车销售管理系统理念在中国，中国古人的智慧实在让人敬佩的很!

本文提炼三国里的一些整合营销故事，分析诸葛亮以及他的岳父黄承彦的四大整合营销智慧：把“坏”商品卖出去;大多数商品在走他人的路;整合营销比样品好的展现是作用;整合营销让顾客赏识自个。说到诸葛亮，尽管《三国演义》将其过度神化，但综其所谓正史、别史、传说来看，诸葛亮的背面，有一个极端巨大的“商品司理”，那便是他的整合营销岳父黄承彦。

整合营销智慧一、把“坏”商品卖出去

《三国志》：黄承彦者，高爽开列，为沔南名士，谓诸葛孔明曰：“闻君择妇，身有丑女，黄头黑色，而才堪配。”孔明许，即载送之。时人认为笑乐，乡里为之谚曰：“莫作孔明择妇，正得阿承丑女。”

黄承彦是个整合营销名人，传闻诸葛亮要找媳妇，亲身上门去整合营销出售自个家的丑女。对诸葛亮说：传闻你要找媳妇，我有一个丑女儿，头发黄皮肤乌黑，可是才调和你很般配。诸葛亮就赞同了。引来了十里八村纷繁戏弄。

相同，假使一款商品，能像德国汽车相同谨慎、像瑞士制表相同精深、像意大利跑车相同赋有热情、像美国互联网相同高科技含量、像法国奢侈品相同蛊惑人心、像义乌小商品相同廉价。那就不需要任何商品司理、推广总监了，傻子都能卖出去。这么干公司也很快就会破产。

整合营销一切的资源都是好的，方方面面都比同行强，反而更容易失利。

把佳人胚子培养成杨玉环嫁出去很简单，整合营销把黄承彦之女黄月英培养出来嫁出去才叫本事。

整合营销相当于把《易经》的否卦反过来成为泰卦，做到苦尽甘来。

整合营销智慧二、大多数商品在走他人的路

依照正常思想，都要把商品做的比他人好，多认为自个的商品比别的人的好。迄今为止，很少听到客户说自个的商品不如他人。

所以换作他人，能够会把自个的女儿装扮的美丽一点，不比他人好，好歹不能比他人差。而黄承彦并没有，他用自个最拿手的优势，赋予了商品极具区别化的中心价值，而且找准了最精准的“消费者”--诸葛亮。诸葛亮的需要是火急的，便是想讨个老婆。已然还没有讨到老婆，只要两个缘由：第一是讨不起，第二是没有适宜的。显然诸葛亮不是讨不起。

商场也是相同的，面临同品类的强势品牌，最佳下手的人群若非买不起，便是不喜爱。也便是说，要么报价下限更低，要么区别显著、人群精准。

实际上大多数商品，名义上是非常好的满意客户需要，实际上是以同类为标尺。不敢打破一些表象的"规矩"。

比如手机，他人屏幕大我就要更大，他人像素高我就要更高，以至于广告都是相同的版式、相同的字体、相同的图像，仅仅商标和一些数字不一样。由于咱们都这么做，就认为这是肯定的需要，是不能打破的“规矩”。

黄承彦并没有着重描绘这些东西，他晓得再怎样装扮，也美不过貂蝉，也不是一切人都喜爱貂蝉那种类型的，否则吕布早被鸡蛋、菜叶子砸死了。黄承彦也不想靠贱价战略，他对于的是诸葛亮这样的高端人群。

整合营销智慧三、比样品好的展现是作用

黄月英是知名的丑女，直接作为展现是不靠谱的，何况诸葛亮这种人的需要也不在表象。

所以黄承彦在诸葛亮来体会的时候，没有直接把女儿叫出来给诸葛亮看，而是虚张声势，在门口放了两条狗。这两条狗可把诸葛亮吓了一跳，但细心一看，原来是木头做的，诸葛亮敬佩不已。随后黄承彦把诸葛亮带入屋内，摆满很牛的画啊、手工艺品啊之类的，诸葛亮看的入神。这会黄承彦一看搞定他了，就说这是她闺女的著作，方才门口的两条狗，也是她闺女弄出来的。

打一个比如：这就相当于去买路由器，2公里外就搜到了满格信号，进到店内，老板从鱼缸里拿出了一个其貌不扬的无线路由器。随即决议不论有多丑，便是它了。这比直观展现有用的多。

比如去超市，看到促销小姐端着一盘子果汁，刚好口渴了，一喝觉着不错，然后促销小姐开始介绍榨汁机。这比直接介绍商品的体会要好的多。

整合营销智慧四、让顾客赏识自个

在《三国演义》里，有一段较为奇特的“木牛流马”运送粮食的段子，很多人都认为这是诸葛亮的神作，其实这源于她老婆黄月英的才智。

由于黄月英用相同的技能造了两条狗，还把诸葛亮吓了一跳，可见诸葛亮是不明白这个技能的。

这一点是很少有商品能做到。大多商品都期望把一切功用揽到自个身上，而消费者真实赏识的是自个。比如咱们看到一个大片，摄影师更期望听到是自个的职业技能好，而不是设备好、光线好这些。

让顾客能感受到自我价值，便是"道若极三境"中让人上瘾的品牌。

黄承彦是一个好商品司理，由于他的意图在于：把丑女儿嫁出去，而不是把女儿养美丽。

黄承彦是一个商人，深知诸葛亮的需要，让其从最佳的视点认知他女儿，而不是他自个。

黄承彦是一个智者，他成功把女儿嫁给诸葛亮之后，并没有想举高自个的女儿，而是让自个的女儿举高诸葛亮。

以出售为意图、满足人道的渴望、把商品最核心的价值展现出来。

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