提升汽车销售管理系统技巧的4种方法解开尴尬

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在汽车销售管理系统的过程中，总会遇到千变万化的情况，做为一名专业的推销员要沉着冷静，并能机智灵活化不利因素为有利因素。这就是说，要能随机应变。怎样提高汽车销售管理系统技巧呢?下面四种方法教你解开汽车销售管理系统尴尬!

1.提升汽车销售管理系统技巧之借题发挥应变法

我们这里所说的借题发挥，是指推销员在汽车销售管理系统流程中，借发生的问题来表达自己真正的主张。例如，有位推销员当着一大群顾客推销一种钢化玻璃杯，便向顾客做商品示范。示范就是，把一只钢化玻璃扔在地上而不会破碎。可是他碰巧拿的是一只质量没过关的杯子。结果，却出现了这样的一个尴尬的场面。然而，推销员不紧不慢地说：“像这样的杯子，我就不会卖给你们。”沉默的气氛变得活跃了。接着，这位推销员又扔了5只杯子，个个掉在地上完整无损。

推销员的随机应变能力博得了顾客的好感，5个完整无损的酒杯赢得了客户信任。推销员很快推销出几十打酒杯。试想，如果推销员不能随机应变解开尴尬，顾客肯定会拂袖而去。

2.提升汽车销售管理系统技巧之幽默诙谐应变法

所谓幽默诙谐法，就是在行销的过程中，如果遇到意外的变故，可用幽默诙谐的方法来摆脱窘境。例如，美国有一家大百货商店，门口竖着一块广告牌，上面写着：“无货不备，如有缺货，愿罚10万。”有个法国人很想得到这10万元，便去见经理。他开口就问：“可有肚脐眼生在脚下面的人?”谁知，经理却不动声色，平淡地对旁边的店员说：“你来一个倒立给这位先生看看!”这位经理明知那个法国人是有意刁难他,但他却能随机应变，以幽默的方法接待了这位顾客。如此一来，既可不损失10万元，又给顾客留下了深刻的印象。

3.提升汽车销售管理系统技巧之巧用语境应变法

语境，就是语言的环境，它包括行销谈判的时间、地点、社会环境、自然环境等。在提升汽车销售管理系统技巧中，如果你能巧妙地利用语境，就能收到意想不到的效果。

青年茅台酒题郑淳历尽千辛万苦，酿制山“郑家茅台”。但被郑淳所在的茅台镇的伪镇长李尚廉盗用。郑淳又酿制出更好的茅台酒。但怎么才能让贝当先生了解这美酒呢?在实业家夏明兄妹的帮助下，他在李尚廉宴请贝当的邻处，将装满茅台酒的瓶子摔到地上。酒瓶砰然碎裂，酒味溢散四方。摔瓶声惊动了四座，茅台酒香醉倒了众人，终于引来了贝当先生。不用说“郑家茅台”征服了贝当，也征服了巴拿马万国博览会。郑淳获胜的关键，在于他随机应变摔破了酒瓶，巧妙地利用了语境条件，化解了尴尬，为与贝当先生的直接接触打通了道路，为茅台酒出国参展打通了道路，从而醉倒了天下。

4.提升汽车销售管理系统技巧之应付周旋应变法

正在与一位新顾客洽谈生意，突然，一位老顾客打来了电话。他告诉你说，撤销以前答应你的购买许诺。面对此种局面，你肯定会客气地对老主顾说：“这没关系，不过，我现在正在与一位朋友谈要紧事，我们明天见面再详细谈谈你看怎样?”这的确是一种理智而聪明的做法，称之为“应付周旋法”。这种做法的高明之处在于左右逢源。通常情况下，听你这样一说，老主顾是不会跟你在电话中继续纠缠的，他会答应你的请求，如此一来，你就又有了一个跟他谈判，以期维持原有交易的机会;而另一方面，新顾客不仅会为你重视他而高兴，也会为你因他而拒绝一次约会而感到歉意，这非常有益于你与他达成交易，真是一箭三雕的营销策略。

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