汽车销售管理系统成功的关键：制定完善的汽车销售管理系统计划

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不打无准备之仗，在军事战斗中，要想取胜，必须做到知己知彼，也就是说不打无准备之仗，做汽车销售管理系统同样如此要让商品汽车销售管理系统出去，不能忽视的步骤就是把汽车销售管理系统计划制定好。制定汽车销售管理系统计划能对以后的工作能起到事半功倍的效果。。在汽车销售管理系统前，必须做好相应的准备，这样才不会疲于应付。目标制定了，就要马上行动。要想实现心中的目标，就要制定具体的汽车销售管理系统计划。制定汽车销售管理系统计划，是实现远大的发展目标的前提。

汽车销售管理系统员必须要做到长计划、细步骤、精安排，在执营汽车销售管理系统计划书时，汽车销售管理系统员必须要以严谨的态度对自己的计划负责，定期评估并随时督促自己尽全力来控制计划的进度，以实现汽车销售管理系统计划的目标，这样才能真正搞好汽车销售管理系统工作。 多尔弗平均每星期要花上半天的时间用来做计划，每天要花一个多小时的时间来做汽车销售管理系统的准备工作，在没有做好计划和准备工作之前，他绝不会出门去拜访客户和做汽车销售管理系统业务。不要以为这是浪费时间，正是因为有了完善的汽车销售管理系统计划与准备，才能使他能一直保持高额的汽车销售管理系统业绩。一次，一位新来的汽车销售管理系统员请教多尔弗：“多尔弗先生，您是怎样成为汽车行业最顶尖的汽车销售管理系统员呢?”

“因为我会给自己定下远大的目标，并且有切实可行的实施方案。”多尔弗回答。

“是什么方案呢?”

“我会将年度的计划和目标细分到每周和每天里。比如说今年定的目标是3840万美元，我会把它按12个月分成12等份，这样每个月完成320万美元就好了。然后再用星期来分320万除以4，这下子我就不用做320万元的业绩了，只要每个星期做80万元就行了。”

“80万美元还是太大，怎么办?”

“我会把它再细分下去，把它分成七等份，分出来的数就是每天需要完成的签单目标。目标要定得够大才足以令我兴奋，接着再把目标分成一小块一小块的，这样它就会确实可行。”

做任何工作都要做充分的准备。同样，在昨天就应该计划好今天要做的事情，这个月底就应该计划好下个月要做的所有事情，今年年底就应该计划好明年要做的所有事情，并在明年的时候付诸行动把它全部完成。在定立目标计划时一定要合理，切忌流于形式。

在设定汽车销售管理系统计划时一定要具体可行，要把目标细分到每周、每天，要让自己在每时每刻都知道自己应该去做哪些事。目标高并不是问题，只要有健全的计划，再高的目标都会变成“现实”。换句话说，目标必须安排在行动的计划里。

那么，为了完成这个业绩，应该采取什么样的行动呢?多尔弗的做*让汽车销售管理系统员觉得达成目标会很容易。

根据以往的业绩，当定立了每个月收入8000元的时候，究竟要完成多少交易呢?这就需要根据公司的收入习惯定下一个标准。比方说每笔交易的大小收入不同，如果每笔交易能赚取2000元佣金，一个月做成四笔生意就能赚到8000元。做成四笔生意，要投入多少时间呢?以一位新汽车销售管理系统员来说，每做成一笔生意，一定要接触四位有诚意的客户。

如何找到一位有诚意的客户呢?首先，要认识四位客户，根据经验，四位肯见面的客户中一定有一位有诚意。我们的方式是要做成一笔生意，便要抓住四位有诚意的客户，为了抓到四位有诚意的客户，我们至少要抓住16位肯见面的客户。如何认识16位客户呢?根据经验，如果单凭拨电话的方法，当拨出25个电话的时候，便会有一位客户肯见面。要找到16位肯见面的客户，便成为每天的行动目标。凡是成功的人都是能立即行动的人。还犹豫什么?请马上行动起来!

早晨的时间是决定汽车销售管理系统胜负的关键时候，汽车销售管理系统员要仔细研究制定如何才能尽早出发的行动营销计划。在做汽车销售管理系统计划之前，让我们看一下“世界首席汽车销售管理系统员”斋藤竹之助62-72岁时的一天生活安排。

(1)早晨5点钟睁开眼后，他就立刻开始一天的工作。

(2)首先是看书，思考汽车销售管理系统方案，制定当天的汽车销售管理系统行动计划。

(3)6点30分往客户家中挂电话，以便最后确定拜访时间。

(4)7点钟吃早饭，与妻子商谈工作。

(5)8点钟到公司去上班。

(6)9点钟乘坐他最喜爱的卡迪拉克轿车出去汽车销售管理系统。

(7)下午6点钟下班回家。

(8)晚上8点钟开始读书、反省、整理客户资料，并安排新方案。

(9)11点钟准时就寝。

斋藤竹之助先生的成功是因为他每天都有周密的计划，而且严格按计划实施，从早到晚一刻不停地工作。要知道，他是在57岁走投无路时才进入汽车销售管理系统界——朝日生命保险公司的。而他仅用5年时间就从负债累累，一跃成为日本首席汽车销售管理系统员。在70岁时被美国的“百万美元汽车销售管理系统员”俱乐部吸收为会员，而后成为俱乐部的终身会员。在72岁高龄时成为世界首席汽车销售管理系统员，这一切都是由他那雷打不动的优点带来的。完善的汽车销售管理系统计划分为两种：为汽车销售管理系统而制定的作战计划和提供给客户作为参考的计划。

第一种汽车销售管理系统计划，汽车销售管理系统员的行动计划，也叫作战计划。

如何制定作战计划，方法很多，一般包括以下几个步骤：

(1)设定目标，确立汽车销售管理系统观。确定汽车销售管理系统观念或信条，而且要使其具体化，将总目标分解细化，使其成为指导各部分业务工作的方针和努力的方向。

(2)进行预测。不管汽车销售管理系统员的主观意向如何，实际上是被客观环境所包围的。如果忽略了对客观环境的分析预测，汽车销售管理系统计划则只是沙上建塔，空中造楼。

(3)设想汽车销售管理系统计划。汽车销售管理系统计划是根据汽车销售管理系统员“主观意向”和所处的客观环境而加以确定的，为了实现汽车销售管理系统目标，必须突破客观环境的限制。为此，必须有一个决定用何种手段和如何实现汽车销售管理系统目标的计划体系。

第二种汽车销售管理系统计划，为客户提供参考的汽车销售管理系统计划书。

它产生的作用非常大，若是这种计划制定得很好，可以说汽车销售管理系统就成功了一半。汽车销售管理系统员在制定汽车销售管理系统计划时，总要考虑到以下两件事：一个是通常汽车销售管理系统中所具有的共同点;另一个就是因汽车销售管理系统对象不同可能出现的各种情况。一般来说，汽车销售管理系统员在工作时所使用的都是本公司编制的商品手册。公司的商品手册中，概括说明了所经营商品的主要特征，是适用于所有客户、所有汽车销售管理系统员的共同语言编写的。由于千篇一律，大家都使用它，所以，不仅对汽车销售管理系统起不到多大的用处，而且容易使客户感到厌烦。因此，应该根据不同的汽车销售管理系统对象，自己编写相应的文件。以公司印发的商品手册为基础，反复研究、设想，假如自己是客户，将会怎样想，应该为客户提供什么样的最佳参考计划。这样就能做到因人而异，正中下怀。

当客户是某家公司时，就要以公司的商品手册为参考，依照这家公司的规模来编写计划。无论对方拥有一百名、还是一千名职工，无论对方的财会人员怎样反复审查、研究汽车销售管理系统员提供的计划书，都使其感到：的确编得非常好。要制定出具有如此效力的计划来，汽车销售管理系统员有必要进行一番有关财经知识的学习。

当客户认为编制的汽车销售管理系统计划切实可行时，汽车销售管理系统员可以从这家公司具体负责此项工作职员的角度来考虑，制定一份供其在公司内部讨论时使用的会议草案、提案附上。许多汽车销售管理系统员都是由于忽略了这一点，以至于再三催促，总也得不到回音。因为担负具体工作的职员，往往不能完整地将汽车销售管理系统员的原意转达给上司，所以导致汽车销售管理系统不能正常进行。

汽车销售管理系统员如果把汽车销售管理系统计划做的非常细致，一旦第一次汽车销售管理系统获得成功，第二次再稿时只需在汽车销售管理系统计划书上加入客户的姓名、出生年月日、职务级别等即可。在客户中，有些人甚至比汽车销售管理系统员更为精通商品知识。现在要靠说谎、故弄玄虚欺骗客户是行不通的。而编写合情合理并能使客户同意的计划，就成为汽车销售管理系统要点。依靠独创精神，无论什么样的汽车销售管理系统计划都能制定出来。另外，客户常常希望得知签定合同与不签定合同之间的区别，到底有什么利害得失。因此，就要编制一份囊括这两种情况的比较分析表。

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