促销活动中的特价产品策略
每每一提到促销,很多朋友第一想法,就是活动一定要有创意够震撼,否则没人来什么都白搭。这话确实说的没错,但当我们花了很多精力把顾客引进店来,却因为我们不够给力的产品策略而走人,实在是一件相当痛苦的事情。
纵观无数促销的成功案例,除了现场有良好的促销氛围以外,更为重要的其实是给力的产品策略,毕竟顾客来了愿意买我们的产品,才是我们促销活动的初衷。而就产品策略而言,不外乎特价、打折、买赠、满减、送礼等等等等,今天和大家先来聊聊特价产品策略。事实上在纵多的促销活动中,我们发现很多人一看到特价产品,自然就产生了购买冲动,因此特价产品策略就显得尤为重要了。
很多朋友在做促销的时候,全凭感觉拟定特价产品,全然没有任何的策略思考,以至于特价不特,特价不销,毫无感觉。基于这些现状,我们先来思考一下:特价产品的作用到底是什么?笔者认为大致有两个作用:一个作用是吸引人来,汇聚人气;另一个作用就是打击竞争对手。明白了特价产品的作用后,我们再来看看应该如何构建特价产品策略。
既然第一个作用就是吸引人来聚集人气,那价格就一定要让人感觉真心实惠,有很大的便宜可占,方能让人不可抵挡诱惑。比如超市里的特价鸡蛋、特价蔬菜、特价水果等,都是为了聚人气而设计的产品策略,所以我们在挑选特价产品时,一定要考虑这些产品相对消费者而言,必须具备这些特点:1、购买的几率相对较高;2、购买的人群相对较大;3、价格很容易可以作对比;如此这样的产品,才能让人一眼就能看出到底贵不贵,是不是特价随时能辨。因此我们就需要分析和研究每天的汽车销售管理系统数据,挑选汽车销售管理系统频率比较高,汽车销售管理系统数量比较大,当地消费者相对认可的产品,来作为吸引人的特价产品,如此方能真正起到聚集人气的作用。
再则从打击竞争对手的角度来看,我们的产品策略不光需要压倒对手,还需要通过此产品又能带来连带汽车销售管理系统,因此这类特价产品的策略就更需要多多用心了。首先我们必须了解竞争对手的所有产品品类,清楚竞争对手的整体汽车销售管理系统状况,掌握其所有产品中哪些品类产品比较畅销,而且属于比较能够带动其他产品汽车销售管理系统的,然后我们再来规划出有针对性的特价产品策略。挑选出与竞争对手畅销品外观和品质都比较接近的产品,直接把价格降到最低位,不但吸引人气,给竞争对手有力打击,还能带来其他产品的连带汽车销售管理系统。
这样看来特价产品在一次促销活动中,并不是以单一产品形式存在,既可以是不同品类的特价存在,也可以是特价的套餐的形式出现,形式多种多样但选择原则始终如一。
当然特价产品策略我们会用,竞争对手也不会不用,因此在真正促销来临时,大家都在展开贴身肉搏的竞争状态下,有时不一定能够完全摸清对手的状况,因此还必须要做到随机应变,指挥若定更新策略,比如:对手某款产品100元特价,限购10名;我们和对手相似的产品,价格不如对手的情况下,可以选择增加名额,比如:120元特价,限购30名,这样消费者能够抢得到的机会就会增长,从而吸引消费者上门,并实现最后的成交。
相关内训课程推荐:
《享受拒绝》培训讲师:曹恒山
《策略性商务谈判》培训讲师:王时成
小编推荐:
汽车销售管理系统中最容易成功的技巧
汽车销售管理系统管理的七个误区
- 1市场竞争中的潜规则
- 2中小企业营销策划分析的相关内容
- 3如何扭转汽车销售管理系统颓势,促成快速成交?
- 4浅谈快消品行业汽车销售管理系统团队管理的经验
- 5企业网络营销手段中常犯哪些低级错误
- 6电话约见客户的几个预约技巧
- 7汽车销售管理系统要学会更有效的倾听
- 8电话汽车销售管理系统成功的秘诀分析
- 9现代营销策划人员应该懂得的一些觉悟
- 10当今企业汽车销售管理系统计划管理的问题和对策列举
- 11交叉汽车销售管理系统对业绩的作用
- 12如何玩转电商品牌营销?
- 13企业广告营销技巧指南
- 14工业品企业做品牌产品营销模式的动力
- 15求一款汽车配件销售管理软件最好是免费破解版!
- 16市场营销能力对中小型企业的特点
- 17手机汽车销售管理系统人员第一句话说什么
- 18促销活动中的礼品策略
- 19项目化推动营销团队升级?
- 20门店汽车销售管理系统中的陈列密码!
- 21企业营销策略需要进行怎样的制定适应小企业
- 22急需汽车销售管理制度和操作流程!
- 23为你的电话营销团队把脉看其是否合格
- 24营销决策是营销活动能否成功的关键
- 25当今营销策划活动成就自己的5种力量
- 26与您分享成功汽车销售管理系统员应该具备的优良心态
- 27娃哈哈怡宝等桶装水检测不合格,污染问题仍较突出
- 28当今市场挑战型企业的终极营销策略
- 29人生如棋局局新 营销如棋步步险
- 30中国的直销业市场,2015遭遇业绩拐点