为互联网大背景下的传统营销呐喊

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当下谈企业运营必谈电子商务，提起营销肯定少不了网络营销，提起创业，要么是淘宝天猫，或者新的互联网新模式等等。离开互联网好像就out了。2012年底和2013年底的两个赌局更是将互联网与传统企业的PK推向一个高潮。马云与王健林的亿元之赌在董明珠与雷军的十亿之赌面前黯然失色。

到底是哪种模式更能代表未来，更能屹立于未来，是格力代表的传统企业还是小米代表的互联网企业?人们也在思考，有的支持董明珠，有的支持雷军。尽管人们信任格力相信格力的未来，但更多的人们还是倾向于互联网的未来。

在更多的人选择支持互联网的时候，我要替传统企业和传统营销呐喊，我坚信传统企业更能代表未来。

我们看看目前互联网红红火火下的是实际情况：百分之九十以上的互联网店面或者企业亏损，与低价相对应的是质量和服务的不过关，甚至出现了没有服务，客户无从投诉等尴尬局面。随着人们的生活水平的提高，消费者更需要品质好服务优的产品，互联网显然已经不能满足未来人们的生活需求。同时互联网快速发展的时期已经过去，行业洗盘已经到来。目前互联网的发展模式已经不适应市场需求。

那么互联网企业的未来之路在哪里?传统企业以及传统营销如何适应未来发展?我们不妨跳出这个迷局，重新审视一下，互联网到底是什么呢?

这里笔者认为：互联网不是战略，只是营销发展过程中特定时期的工具。他改变了厂商之间、产品与消费者之间的传播途径与传播的实效性，从工厂到消费者之间的距离变得更短更透明。在新的消费环境下，如何适应互联网环境，使用好互联网工具，成为传统企业传统营销如何赢得未来的关键。

在互联网大背景下，只有快速的适应互联网环境弯道超车才能成为互联网的受益者。互联网营销模式，只是商业发展过程中的一个特定阶段。每次商业环境的变化，快速适应者都会成为受益者，如八十年代的央视广告模式，让秦池、爱多、春都、海尔、哇哈哈等企业成为那个时代的佼佼者，得到了快速的增长。随着时代的变迁和商业环境的改变，只是在宣传上、促销上抢得先机的企业，慢慢走下了神坛，淡出了市场。而在品牌塑造、产品、渠道等各方面都做的优秀的企业得到了长期的发展，如海尔、格力等。

优秀的企业，要做到基业长青，必然要在不同的商业环境下快速适应，快速调整，做到领先未来。而仅仅把握某一段商业环境的企业只是昙花一现，随着商业环境的变迁必然被市场淘汰，如秦池、爱多、春都等。

一个企业的发展，还是严格按照传统营销，脚踏实地的去发展去运营才能取得成功。即使是互联网企业的优秀代表小米，其成功不仅仅是互联网的应用，更是传统营销的杰作：聚焦产品、优良的性价比、口碑营销，没有这些传统营销的应用，只是靠互联网的快速低成本传播，也难以成就小米今天的业绩。

面对互联网营销大潮，不是将传统营销与互联网营销PK对立。传统企业不应抵抗、逃避互联网，而是要积极拥抱互联网，适应互联网环境，发展互联网思维，做好互联网工具化的工作。在做好传统营销的基础上，积极的利用互联网，提高企业的工作效率、沟通效率，降低企业的运营成本，才能让企业继续发展，做到基业长青。

互联网定位于工具时，它便无法与传统营销PK，只是丰富传统营销的内容，成为某一特定商业环境下的战略模式。不神化互联网，并不是不重视互联网，企业要调整运营思路，顺从互联网营销趋势，但不要迷信互联网，迷失掉自己。因为企业真正的业绩，还是取决于客户，为客户着想，为客户提供其需要的产品和服务，企业才能做到长久发展!

中国扬子集团扬子电热水器，作为三十多年老牌家电企业，凭借成熟的电热水器运营模式，积极改变适应互联网背景下的大商业环境。公司组建信息中心，网络推广中心，招聘专业化的人才，加大网络宣传力度，并为电热水器加盟的经销商提供互联网培训，让经销商一同适应并积极参与到大互联网背景下的商业改变中，更好的为客户服务，让更多的消费者享受热水生活。

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