汽车销售管理系统服务工作如何去走“高层路线”

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在开发新客户的时候，你的营销策略必须始终围绕着客户公司的CEO、CFO、CIO以及其他高级管理人员来展开，这一点非常重要。只有这些人点了头，你才有可能和客户公司做成大买卖、保持长期关系。

面向客户公司"C"字级高管的汽车销售管理系统服务工作，切不可用一般的方法和技巧。你的汽车销售管理系统服务工作人员先得把握客户高层的心理。如果你是公司高层，你可以帮助他们了解高管人员是如何做决策的，进而帮助他们提高签单的成功率。

头衔里面带有"C"字的成功人士，如CEO、CFO、CIO等，是汽车销售管理系统服务工作人员最爱追逐的目标。只要高管点了头，客户公司的大门将为你敞开。如果你想与客户公司做成大笔的买卖、保持长期的关系，他们无疑是关键的人物。

当你与对方的高层联系上后，将得到更多的关注与更好的对待。如果你能成功打通对方公司的"看门人"这一关(gatekeeper，此处指挡在汽车销售管理系统服务工作人员与客户公司高层之间的人，例如秘书等-编者注)，并与某位高层预约下会谈的时间，那么"看门人"到时就可以为你所用了。他们会保障在你与那位高层会谈的时间里无人打扰。

如果你攻克了客户公司高层的心，与攻克的是较低层级的管理人员相比，你与对方公司的合作关系将建立在更广的议题上，持续的时间也更长。位于亚特兰大的Educore汽车销售管理系统服务工作培训公司的高层客户经理伯克(EdBurke)说："即使只接触到对方公司的某个部门或某个单元，也有达成交易的机会。但是，如果你拜访的是高层管理人员，你将了解到对方整个组织的长期潜在客户的情况。"

向高层汽车销售管理系统服务工作有什么不同

在向高层汽车销售管理系统服务工作时，你要考虑以下情况。

不同层级的管理者关注问题的时间跨度不同。中层主管与低层经理倾向于关注短期性事务，但是"高管人员肩负着一个与其工作职责密不可分的战略使命"，他们关注的是长期性的问题，Educore汽车销售管理系统服务工作培训公司的业务经理列维坦(CheriLevitan)说。层级较低的经理想知道的是在未来3至6个月内卖家可以如何改善其绩效，而高层经理考虑的是5至50年后的事情。

针对不同层级的管理者，卖点也不同。如果你的产品或服务对客户公司的核心竞争力毫无影响，对方的高层又怎么会关注你呢?如果你有办法帮助亚马逊公司(Amazon.com)以更快的速度把书送到顾客的手中，同时减少出错率，那你就有机会与它的CEO贝佐斯(JeffBezos)见面。但是，如果你是在推介薪资外包服务，与你见面的将是层级较低的经理。

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