分销商，你为何连续被骗？

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　　“非典”像一场飞来横祸，在人群中蔓延。渠道里的人难免不担惊受怕，思前想后。比如，有人便突发奇想，把“非典”的传播与IT渠道的模式之争联系起来，提出如下见解：为了预防“非典”，应该从现在开始把所有的IT产品都拿到网上直销，这样可以使人与人完全隔离，就不怕什么“非典”了；另有种种有关IT与“非典”的传言让业内人士寝食难安。

　　“非典”真有那么可怕吗？我想还不至于。它的流行虽然在一定时期内会对IT市场的正常运行产生消极影响——很多营销活动会被迫延期，甚至还会破坏我们的工作流程和生活规律，但还不致于撼动整个IT产业的基础，影响整个IT市场的步伐。更何况，从国家最近推出的一系列防治“非典”的举措看，它的消灭仅是时间问题。我个人认为：“非典”造成的短期消费低迷很快就会被新的消费高潮所替代。那时，IT渠道将恢复原有秩序。

　　“非典”固然可怕，但尚有治愈的机会。在写这篇文章的时候，我一直在想，多年来IT渠道中形成的诸多“痼疾”，其中是不是也有“非典”式病毒？如果有，什么时候爆发？爆发后我们能否抵御它、治愈它？种种疑问，不能不让人忧心。

　　2001年的“仪科惠光事件”让人记忆犹新。当时，它给IT渠道造成的伤害是无法估计的。它引发了媒体对IT渠道信用危机的探讨、对IT渠道生存状态的关注。可以说，“仪科惠光事件”对渠道的影响不亚于今天“非典”对IT市场的影响。然而，在事件引起的波澜逐步平静之后，我们看到的竟是“一切照旧”。“加强信用体系建设，增强风险控制力度”的呼声虽然不断，但真正将之付诸实践的公司却少之又少。在利益和发展压力的驱动下，很多公司治标不治本，他们的信用体制依然脆弱不堪，其中不乏一些非常著名的IT分销企业。“在IT界表面强大的背后，确实有很多难以被人察觉的脆弱和柔嫩，而这些软肋一旦被击中……”有媒体早早给出了预言。

　　当2002年底“广州XXX代理商系列诈骗案”再次爆发的时候，上千万元的诈骗金额让渠道骇然，很多大的渠道企业再次陷入恐慌之中。

　　从受骗公司的名单上看，很多在“仪科惠光事件”中吃到苦头的公司再次榜上有名，而其中有在国内甚至国际上都赫赫有名的分销企业。

　　在这么短时间内连续爆发危机，且很多企业是连续被骗，这不能不让人对IT渠道现有的信用制度、生存况态表示忧虑。当然，我写这篇文章的目的，绝不仅仅是为了揭露该事件本身，我更希望大家能够在关注生活中的“非典”的同时，也能够看清自己周围的重要事情，能够唤起更多的渠道中人对各种供应链“痼疾”的反思；希望大家能够像预防“非典”一样主动联合起来，互通经验，共筑坚强的堡垒，让IT渠道在健康、稳定的环境中发展。