盘点：2014土豪营销的六层境界

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

    1、误入魔道：人傻，钱多，乙方的小伙伴们速来拯救啊！

    如果“土豪营销”是一门神功，那么处在这一层的品牌都是走火入魔的：他们全都腰缠万贯，推广起来也挥金如土，但要命的是，他们“挥”的方式不对。就好比小说中常见的“土财主”，没文化，真可怕。所以等待他们的注定是一个悲惨的结局——那么多银子，全打水漂了。

    在这方面，谁也比不上恒大冰泉败家。这个产品的广告主题，在它刚满一年的短暂人生里竟然经历了十来次变脸：从“天天饮用，健康长寿”到“健康美丽”再到“长白山天然矿泉水”、“我们搬运的不是地表水”、“做饭泡茶”、“我只爱你”，中间还穿插“一处水源供全球”、“出口28国”、“爸爸妈妈我想喝”。

    代言人也走马灯似的换。从教练里皮，到“大哥”成龙、“御姐”范冰冰，再到金秀贤、全智贤，明星大腕们车轮战一样地往上涌。

    什么定位、聚焦、持续性……所有的传播定律对恒大冰泉来说“那都不是事”。就凭借这股“视金钱如粪土”的气势，恒大冰泉足以屹立成中国营销史上的一朵奇葩。

    2、初入江湖：土倒是不土，豪是真TM的24K金纯豪呀

    奇葩当然是个案，大多数的土豪都能将理性hold住在正常水平线以内。他们中的一些生性单纯，为人耿直，思维也简单。对TA们来说，“土豪营销”的逻辑特别简单，那就是——好资源，买买买！哪里好就买哪里，爷不差钱！

    最突出的代表就是伊利了，它的辉煌战绩早已响彻大江南北，小伙伴们的耳朵想必都听出茧子了：2.5亿冠名《最强大脑2》，2.16亿冠名《奔跑吧兄弟2》，5亿冠名《爸爸去哪儿3》，堪称今年卫视广告的巨无霸。

    在霸主伟岸的身影之下，也涌现出了一批“小霸王”。比如2亿承包了小蛮腰5年的韩后、1070万拿下《中国好声音》决赛1分钟的植美村、芒果台招标会上将《我是歌手》15秒广告从499万对飙到3200万的两家药企……啧啧，这么一数，款爷还真不少。

    花钱不手软是个好品质，但是这类广告主往往会由于出手阔绰而成为嗷嗷待宰的“冤大头”，这一点需格外警惕。

    3、小有名气：扯土豪做大旗，耍嘴皮子谁不会啊

    有心眼实诚的，自然也有心思活泛的。土豪营销的基础原理，是用一般人此生都无法企及的“天价”，去满足围观群众的一颗颗猎奇之心，所以“天价”是问题关键。可要是动真格的白花花的银子砸出去，真土豪也难免肉疼个一阵子，于是有点小聪明的就想出了个光说不练的虚招——吹牛呗，反正不上税。

    近年来吹的最大的，当算雷布斯和董小姐的十亿元豪华对赌了。俩人上嘴唇碰下嘴唇，约定五年之内以营业额一较高下，彩头是“10亿”巨款。这话一放出去瞬间就占领了各大财经、科技媒体的头条，取得的效应是轰动性的，投入的成本却有空子可钻——五年那么长，世界却日新月异，到时候谁知道怎么沧海桑田，又有多少人还较真地记着这个几分儿戏的赌约？10亿什么的，呵呵，也就不了了之了呗。

    这个空手套白狼的打法硬伤在于——不能常用，只能一招鲜。大话什么的，人们听一两次觉得新鲜，见多了也审美疲劳，而且还会对当事人产生一种“此人一贯放卫星”的不靠谱印象，得不偿失。

    4、名动一方：我拿金钱赌用户，送人玫瑰怎么也能留下一缕香吧

    3亿、5亿、10亿……老这么用天文数字唬人也不是个事儿，因为人民群众会免疫。他们还有一幕内心戏：虽然这真的是很多钱，但是跟咱们又有毛线关系？！土豪营销亟待升级。

    怎么才能继续刺激消费者那坚固的心灵呢？务实主义者说，利诱吧，斥巨资搞促销，用优惠讨好他们。

    今年向用户争宠最激烈的战场，非移动端莫属。年初先有滴滴快的双雄争霸，哭着喊着硬塞给用户打车补贴；年中开始就有百度钱包的一长串优惠扑面而来，什么一分钱、一元钱、下单立减；到了年末收尾，支付宝压轴表演，承包下全国的超市、大卖场、自动售货机请大家5折吃喝，等于直接给用户发钱。