从第一夫人手机谈借势营销

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    缘起

    早在3月底，香港《南华早报》就有文章题为：中国第一夫人彭丽媛最新选择的智能手机：努比亚而非苹果（原题）。众所周知，这件事源于真实事件：彭丽媛随习近平访问德国观看中德青少年足球友谊赛时，用一款白色手机拍照，有达人发现她用的正是中兴的一款手机：“努比亚Z5迷你”。随之，国人哗然。

    纷纷借势，难道仅为促销？

    之后，这款手机被贴上“第一夫人手机”标签，nubia Z5 mini百度指数由此前的每日几百次检索迅速上升过万，据说销量翻倍。这件事对中兴来讲，从哪个角度都是天上掉馅饼的事。但可乐侠田新利认为，这种现象其实反映了一个问题：中兴手机没有更好得利用名人效应，充其量起到了促销的作用。借势没错，但没有借足。为什么？

    简单讲，中兴手机让中国其它品牌羡慕嫉妒恨。毕竟这样的机会可遇不可求，诸多企业可能连想都不敢想。这种小概率事件，和中彩票没什么两样。但遗憾是，可乐侠田新利只看到，在短时间内只是一款手机被大家所重视，仅此而已。这件大事，在中兴手机身上体现的是只是一场促销。然而，促销一定是短期的，不可能成为一种常态。为什么这件事没有充分发酵，没有酿造成对中兴手机整体品牌提升的大事件？

    如何借可借之势打造品牌？

    其实，中兴手机应在事后，主动引导消费者：用中兴手机，是自信和品位之选。所有中兴手机都是诚意之作，是消费者的智慧之选。不要和苹果相媲美，至少要告诉消费者中兴是值得信赖的品牌，顺势可以将中兴手机的另一面展示给大家看，这是最好的契机。通过网络平台，不停的给消费者提问也会引起关注。如，为什么是中兴手机？您所不知道的中兴手机？中兴手机有什么好？你知道中兴手机有多少款？这样一来，中兴手机就会展示自己的品牌，而不仅仅是促销。

    说实话，没有哪个品牌能像中兴手机一样幸运。但网罗所有可借之势，为自己的品牌所用，是必须的。正在巴西世界杯期间，企业能否借势营销？在丝绸之路和中国大运河申遗成功后，品牌能否借势营销？借势营销最关键的是要将品牌和可借之势巧妙结合起来，这样才可以顺理成章而不显得做作。言归正传，我们以中兴手机为例，来探讨一下如何借势营销。

    首先，第一夫人使用中兴的nubia Z5 mini手机，给大家传达了一个讯息：中兴手机值得信赖。在第一时间，中兴手机应该向外界通过不同方式表达这一观点。将nubia Z5 mini手机充分展示给大家看。第一夫人都在用，你呢？

    接着，中兴手机应该向外界通过不同方式传达：你所不知道的中兴手机。在这一阶段应该把中兴手机的背景、发展、成就等统统告知大家。让大家真正借机了解中兴。也可以通过第三方的口吻提出一系列问题：哪些人钟情于中兴手机？这群人一定是自信、特立独行且不失稳重大气。这时候，中兴手机品牌个性应该充分凸显出来。

    最后，其实没有最后，只是在第三阶段，更应该考虑把中兴的不同手机展示出来。告知大家，不同的人对手机的要求不一样，中兴手机特别为不同的你准备了个性化的手机。这个时候体现的是中兴的品牌张力，与消费者进行内心的沟通。暗含：也许你有所不知，千万不要以为中兴只有一款好手机。

    借势营销，需要系统化的思路，而并非东一榔头西一棒子。在可乐侠田新利看来，中兴手机是个幸运的品牌，同时也是不幸的。有幸于第一夫人使用了nubia Z5 mini，不幸的是这件事对于中兴手机没有太大的影响，遗憾。纵观中国众多品牌，似乎都有一个通病，借势营销常常缺少格局与布局，唯有雕虫小技不断翻新。可乐侠田新利撰写此文，只为提醒诸多企业，借势营销才能共赢，但借势必须静心思量，借到巧处。