体验营销的终极归宿——USP品牌核心竞争力

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    是品牌就要拿出你独特的东西（一）

    所谓USP是指“独特的销售说词（卖点）”的英文缩写，拿《市场营销学》的观点讲，就是一个商品或品牌在市场经济下存活的唯一理由，换句话就叫做品牌的核心竞争力。这话反过来讲也就是说，如果没有核心竞争力的品牌或商品，它本身就没有存在于世的理由。比如：

    东北人卖大米，新疆人烤肉串，甘肃人卖拉面，宁夏人卖枸杞，西藏人卖虫草，山西人卖煤炭，北京人卖批文，山东人卖大葱，陕西人卖文物，河南人收破烂，安徽人卖苦力，湖北人开出租，四川人当保姆，湖南人开餐馆，浙江人开商城，上海人显时尚，福建人卖茶叶，广西人卖米粉，云南人卖鲜花，广州人摆美食，深圳人搞创新，香港人倡自由。

    不是所有的人都需要体验（二）

    这两天从BAT三大网络巨头对00后市场走向的巨大焦虑，我们看出了关于科学品牌发展观和人生观，以及全球社会变革等深层次的哲学问题与隐患。

    首先，我们必须遵循客观的自然规律，必须科学地承认世间的万事万物都有周期和规律的。也就是说，人和事物都是一个客观过程，世界上没有什么东西是永恒不变的。即使是前两年我们非常羡慕且热捧的90后今年也已经25岁了，再过个2，3年光景也就和70后，80后，甚至是60后等“老掉牙”们同一个队列，也都同样是OTU一族了，这是谁也改变不了的客观事实。也就是说，李彦宏与二马的巨大焦虑实属不明智，他们犯了伟人综合症，他们不承认自己是一个普通的人，他们认为自己会永远年轻，永远能掌握年轻人的心理个性和时尚需求，归根结底这是他们想永恒地主宰互联网世界的狭隘野心使然。所以，我们理解他们，但我们绝不会为这种不明智的焦虑和野心，去为他们悲天悯人和怂恿感动，因为那是他们的事，与我等并无半毛钱的干系。

    其次，作为一个现实的唯物主义者，我们必须深刻而科学地懂得，大自然其实是对于不同族群和不同年龄段的人是有很公平的社会分工的，这就是“年少适于术，老成精于道”。也就是说少年的思维空间刚刚开启，有着非常广阔的发挥空间，再加上精力充沛思维活跃，所以很适合去干技术创新与发明，世界上自然科学获奖者大都很年轻这就是个充分的证明。

    然而年富力强，人生阅历深厚，综合知识系统全面的中青年，则非常适合作学术研究和理论创新，因为社会发展如同集团军打大规模战争，不仅需要冲锋陷阵的少壮青急先锋，同样也需要经验丰富，知识多元，阅历深厚者去运筹帷幄之中，决胜千里之外。比如，近二年全球品牌回归到体验营销就是因为世界品牌理论体系的严重滞后和缺陷，才导致了今天数以万计的品牌操盘手们，误以为未来的品牌归宿一定是体验营销的狭隘短视和严重的错误预判。

    BAT的时代也该结束了（三）

    最后是BAT三大巨头都是在揣着明白装糊涂，他们明智自己只不过是全球互联网和国家历史长河中的一滴浪花而已，却非要把自己描绘成永恒掌控和扼守时代浪头的弄潮儿，这不过是欲再忽悠脑残网粉过头了的掩耳盗铃和自欺欺人之举。

    去年底老韩就曾写过《人生辉煌仅十年》这篇文章，核心意思是指任何一个有作为的人，在这个世上最红火的光景，恰如一个划时代的演唱明星一样，大约也就十年左右，比如80年代的邓丽君和王杰，90年代的张学友和周华健，2000年的周杰伦……因为历史是不会让一个人去永恒独霸每一个时代朝流的，否则这个社会还怎么去发展呢？所以，作为时代精英们必须明白这一点，所谓时代指的就是十年算一代，马云从2001年开始打第一块户外广告牌“阿里巴巴中国供应商”到2004年的淘宝网开张伊始至今已经整整十年了，李彦宏的百度和马化腾的腾讯QQ虽然起始多年，但一直作为一个搜索引擎和交友的服务型平台，也就是说市场一直未把他们当成是一个牟利性的商业平台来甄鉴，所以他们相对来说显得存活的长了一些，其实真正赢利和牛B的时间也就近6--7年左右，这样曲指算来他们离人生事业的高峰也就只有2--3年了，也就是说等他们美国上市结束后，特别是马云的事业峰颠也就过去了。