如何借镉大米事件做好有机大米营销

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    镉大米事件已经从广东省蔓延了到上海等华东地区，毒大米已经在市场中造成了一定的恐慌，笔者就亲眼见到消费者在超市抱怨，到底买什么米放心，并向超市店员提问哪种大米质量是有保证的。可见消费者继续需找替代品，以满足刚性需求，那么全国约有500多家的有机大米企业，如何把握这次机会扩大品牌知名度和市场占有率呢，笔者认为有以下几点可以进行突破：

    1、借助网络营销，提高消费者心智占有度

    毒大米的危害尤其是受到有孩子家长的关注，通过网络营销迅速告知目标消费群，相关毒大米的危害，以及解决方案，并告知如何鉴别劣质大米的方法，可以迅速低成本形成热点关注，得到广大父母的认同，抢占市场份额。

    2、采取公益营销工作，迅速提升品牌知名度美誉度

    对已经被毒大米伤害的人群，选择一部分急需帮助婴幼儿和孕产妇免费提供有机大米，建立良好的公众形象，可以迅速形成良好的口碑，为销量做加法。

    3、强化终端互动传播

    终端导购人员可以将毒大米、陈化粮、有机大米分别陈列出来，通过比较分析，创造可感知价值，让消费者加快购买决策进程，同时加强终端销售话术培训，比如笔者为中粮做得有机食品营销终端十八法的培训，获得了很好的业绩提升效果，有需要的朋友可以与笔者联系。

    4、强化大客户团购模式

    现在的团购模式主要与企事业单位联系，通过以发放福利用品的模式进行团购销售，但是这不能反应有机大米的价值，也很容易被竞争对手跟进替换，可以采取与相关企业定制的模式，采用“订单农业”的模式，成为这一机构专属的大米种植基地，一方面体现价值感，一方面让客户更感觉有面子，并从包装上都印上该机构的名称，同时定期邀请该单位的领导和员工考察和踏青，建立深刻的互动和了解。就可以保证有机大米持续的销售。并通过以点带面的模式，覆盖主要团购市场，这种方式也可以用在社区支持农业方面。

    5、做好产品线组合搭配

    现在有机大米生产企业在产品线梳理方面，存在比较大的问题，有的动辄定价198元一斤，有的只有6元一斤，笔者认为应该根据不同的目标群体和需求，形成一定的产品线宽度，对应不同的米种、产地、有机转化期、种植面积、包装方面做区隔和差异化。有机大米多在色米、药米、香米方面进行特色化的种植，避免同质化竞争，毕竟中国有3000多种大米品种，可以开发更有价值的产品满足个性化的市场需求。

    简而言之，现在大多数有机大米企业营销方面薄弱，即便有机龙头企业江西金源请了海清做品牌代言，但在真正挖掘有机大米与市场价值对接方面还存在较大差距，缺少消费者非买不可得理由和强势品牌形象。需要进一步提升，以上建议抛砖引玉，笔者坚信，有机大米市场一定会在大中城市成为普及性产品，在有机大米还未出现强势品牌前，把握这一机遇就能改变未来的市场格局。