APEC营销六脉神剑

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    摘要：我们要力争成为“北京APEC空间质量赞助商”，“北京APEC期间不添堵最佳合作伙伴”，为APEC顺利举办贡献微薄的力量。

    上周五给怀柔一政府部门领导班子做培训，培训过程中，我善意提醒，咱们怀柔太不懂得借力APEC营销了。

    今年APEC的举办地点在怀柔雁西湖。至今还有一部分北京居民并不知道，好多中国人不知道。

    大家关心的是整个大北京的雾霾天，APEC何以消受。

    直到我们看到了APEC的放假方案和单双号出行。你想，这个方案和出行方式将对北京市民在峰会期间的生活产生影响，此时，APEC前中后都是关键焦点时刻，遗憾的是，中国企业缺乏足够的营销智慧，白白浪费了这么好的营销机会。

    之前我曾在2008年给很多企业讲过非奥运营销，当时提出一些策略颇受市场欢迎。今天，我们结合本届APEC的特点，结合对象来探讨如何借力APEC，开展APEC营销。于是，荣老师给出APEC营销六脉神剑。

    第一剑：借力峰会主题

    2014年APEC会议是继2001年上海举办后时隔13年重回中国，于11月中旬在北京召开，包含领导人非正式会议、部长级会议、高官会等系列会议。

    此次峰会的主题是：共建面向未来的亚太伙伴关系。在这个主题下有三个重要的议题：推动区域经济一体化、促进经济创新发展、改革与增长，加强全方位互联互通和基础设施建设。

    懂得借力的企业，应该围绕主题，关联你自身的业务，谈一谈你如何能够为“共建面向未来的亚太伙伴关系”做出你的贡献。此时APEC就有了你的参与，你们之间就产生了关联。

    第二剑：借力选址条件

    本届APEC会议的领导人峰会于2014年11月10日至11日在北京怀柔雁栖湖举行，中国国家主席将主持峰会。

    作为亚太地区最具影响力的经济合作官方论坛，APEC会议的选址很有讲究。从2001年的上海到2011年的夏威夷，2012年的海参崴，2013年的巴厘岛，会址的选择都要力求体现东道主的自然风光和历史文化。

    可以说，没有什么落户于此更有说服力的了。作为怀柔区政府，应该充分借力这次契机，把怀柔的自然风光和历史文化展示出去。

    可以推出《APEC必须领略的怀柔十大景点》，《到怀柔不可不知的历史文化》，“领导人线路”、“部长之旅”、“高官私房路”等，把选址变成一种强有力的背书，提升怀柔的品牌影响力。

    即使是怀柔的休闲农业园区或农家乐都可以推出高官特色农家套餐、部长套餐，通过俭朴特色地道北京郊区农家饭，让外国首脑见证真正北京味。

    第三剑：借力节俭办会

    现在廉政风是大气候，节俭办会是大风气。这次APEC在会议桌中间原本准备设置一块巨大的会议LOGO，为了节俭，十几盆绿植取代了一次性的木质LOGO。木质LOGO用一次就要废弃，实在可惜。租用绿植取而代之，还能增加轻松的色调。同时，音响、显示屏等设备也都是租用的，节约办会成本。

    如果你恰好是APEC峰会的某种供应商，你不仅是提供完设备就完了，而是要凸显强调，你能够帮助APEC有效降低成本，既提供优质产品，又能够有效节约。此时，你就摇身一变，成为APEC绿色供应商。

    此外，高官会上所使用的智能会议系统、音响系统等均为正宗国货，技术和质量有保障。此次会议成为国产高科技产品难得的展示舞台。

    如果你是其中的国产高科技产品，此时，你就需要讲故事了，为什么你能够被选上？你的产品经过了上百次测试，18层技术保障等等。记住，讲好故事，才能助力传播。

    第四剑：借力保障服务

    APEC峰会，众多代表齐聚北京怀柔，涉及到吃住行游购娱诸多方面，作为服务保障企业就要懂得借力。