浅营销破解营销效率低下迷局

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

    这是对消费者来说最好的时代，各种媒体形式争奇斗妍，你方唱罢我登场，这也是营销人最纠结的时代，媒体形式和信息量的增大，捕捉消费者兴趣的难度也越来越大。大数据、碎片化让投了广告就等待知名度提升的时代已经过去，营销传播更加注重互动的时代已经到来，内容营销风生水起，但也只是解决了消费者关注品牌问题，却不能保证消费者参与品牌互动的效果。

    这是品牌与消费者关系越来越浅的时代

    没有互联网的时候，人与人之间的关系是邻里关系、同学关系、同事关系、以及朋友关系等等，现在人们的关系除了这些，QQ上有好友、微博上有粉丝，各种社交媒体让人与人之间的关系圈子已经扩大到原来的很多倍，与此同时，人与人之间的关系却变得越来越浅，越来越多的宅男和宅女就是这个时代的产物。

    这个改变对消费者与品牌的关系也造成了影响，以前消费者接触品牌是通过广告和渠道接触，现在消费者可以与品牌接触的渠道太多了，广告、新闻、软文、帖子、博客、微博、微信、APP、二维码等，再加上越来越多的品牌营销和海量信息的干扰，信息和渠道变多稀释了消费者对单一品牌的接触时间，导致消费者每次接触品牌的时间变短、认知上变浅。引发品牌营销的过程中，必须在有限的时间内，抓住消费者的兴趣，并以最简单、直接的方式激发消费者了解品牌，参与互动的欲望。

    这几年，凡客体、淘宝体等营销方式大量涌现，这得益于社会化媒体的进步，浅显易懂的表达方式，短短几秒就可以让消费者明白你要表达的内容，品牌与消费者关系越来越浅的时代，用消费者的话来推销自己的产品和服务，用直白的，浅显易懂的表达方式进行营销，是这个时代营销的基本特点。

    品牌与消费者关系越来越浅还体现在，太复杂的营销环节，消费者会选择放弃，传统的营销活动，消费者需要线下的参与，上千人参与的路演就可以用盛况来形容了，但是网络上的营销活动上千人参与只能用失败来形容，笔者不是说线下活动就不好，无论是线上还是线下，每个营销的形式都有其自己的功能和价值，但一个不争的事实是，越来越多的营销活动在线上展开，越来越多的企业倾向于短平快的网络营销，而不是持续周期很长的线下活动。这个转变的根本是网络营销让消费者可以更加简单的参与其中，只需要点几下鼠标，上传一些文字、图片或者视频就可以参与进来，节省了消费者的时间和精力，而线下的活动则需要消费者花更多的时间在上面，并且其整体的传播效果并不一定比网络营销好。

    以消费者心理、行为、兴趣为出发点来进行营销，是供认不讳的真理，那么，在自媒体的时代，面对越来越理性与成熟的消费者心理、越来越碎片化的触媒行为、兴趣越来越多样化的今天，如何第一时间抓住消费者的眼球？让消费者更加省时省力的参与到品牌营销互动中来，是一切营销方式的前提。

    浅关系时代，是什么影响消费者参与营销互动？

    消费者在关注品牌和参与营销活动都是需要付出成本的，例如，消费者如果觉得你的品牌没有意思，他会去做更有意思的事情，这是兴趣成本；如果消费者觉得需要花太多时间，他会选择放弃，这是时间成本；如果你的营销方式要让消费者多走“几步路”，他也会选择放弃，这是空间成本；此外，要让消费者花费脑筋去做一件事，他宁愿选择一些让自己轻松、愉悦的事情来做，这是动脑成本；还有就是费用成本，想要从消费者口袋中掏钱出来，那简直太难了。

    因此，千万不要以为你的营销活动很有意思，你给消费者的回报很丰厚，消费者就会屁颠屁颠的来参与，不管是有意无意，消费者都会考虑自己的成本。道理很简单，朋友发给你的投票链接，如果只需要点击就可以投票，你当然很愿意帮这个忙，但是需要注册的话，我想很多人都会放弃。