性感营销的奥秘与法则

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　　“性感”这个词虽然让人怦然心动，但回归到营销层面，却是一件非常严肃的事情。　

　　性感，按照辞典里的定义，是能引起异性情欲的感觉。其实，性感并不仅仅是女人或男人的专利，品牌也可以性感，营销也可以性感。尤其是在互联网带来的眼球经济大潮中，性感营销是一件颇具攻击力的武器，让品牌散发出迷人的气息，像性感美女般让人过目不忘，让消费者在灵魂深处得到愉悦。

　　“性感”意味着让消费者毫无理由地爱上一个产品，让消费者死心塌地痴迷于品牌背后的伟大理念。除了产品本身要“性感”，价格、通路、促销、包装、推广等都要给消费者“性感”一样的体验。只有营销的所有要素让消费者形成“性感”的印象，他们才会毫无理由地爱上你。

　　但弗洛伊德说：性是最容易失控的一种欲望，一旦爆发，禽兽不如。同样，性感营销也有不可逾越的原则和底线。如何将性感艺术与营销智慧完美融合，让产品、品牌、营销创意炫酷、敏锐，让人怦然心动？《新营销》杂志主办的营销新青年•智趣训练营第六期，邀请营销界资深人士，在6月初汇聚深圳，探讨性感营销的奥秘与法则。

　　奥美原广州总经理朱嘉华指出，所有的性感营销都有大理想支撑，“让一个产品在出生之前就拥有一些性感的元素，让产品本身性感”。创业者陈宁分享了乐凯萨比萨的成功经验，他强调：给产品一个恰如其分的性价比，对于性感营销而言同样重要。100+手机总经理徐国祥分析了中国手机行业营销之疲态，指出性感营销的密码之一是实现核心用户的价值。中兴努比亚手机总经理高大鲲则从品牌建设角度表示，中国品牌要从产品主导转向品牌主导，相应的变革则是后端的流程和架构要统统改变。淘宝原总裁程小咚强调辨识度是品牌建设的关键，即便是一个粽子也有多种性感的玩法，“所谓的性感营销，就是必须跟客户发生关系，而发生关系的方法，就是适度”。亲爱的广告公司总经理梁丰则提醒中国广告业，一旦中国创意全面溃烂，中国品牌不可能走得更远 。

　　正如本刊联席主编、总经理何志毛所说，“不要停止你的想象”，“营销新青年”为中国营销人搭建沟通的桥梁，让新锐的思想快速流转，目标是成为最有影响力的营销操盘手俱乐部。

　　特别鸣谢：深圳市英威腾电气股份有限公司

　　做品牌要有大理想支撑

　　优管电子董事局顾问　朱嘉华

　　我做传播业已经二十多年了，2009年到2012年在奥美工作，这3年的经历让我觉得现在广告业越来越无趣了，所以就离开了广告业，但最近有可能重新回到奥美系统。可口可乐在全球很多区域都是奥美的客户，在中国也是，虽然这个案例不是我做的。奥美的后台有一个数据库，可以让我看到可口可乐案例的来龙去脉，所以这个案例我是了解的，我分享一下可口可乐案例的背景。

　　此次沙龙的主题是“性感营销”，虽然性感这个词让我特别感兴趣，但我觉得性感是很严肃的，因为回归到营销层面，性感就是一个非常严肃的东西。在营销领域，性感跟性不是一个同类的概念，性感代表一个品牌或者一个产品，会让你没有理由地爱上它。我一直思考什么东西会让一个产品性感呢？我认为是产品本身、品牌本身。我和梁丰交流的时候，发现他做了一件很伟大的事，他做了很多房地产传播，都是从前端进入的。广告公司如何从前端进入？原来他是在发展商拿地的时候就介入营销，让一个产品在出生之前就拥有一些性感的元素，让产品本身性感，我觉得是最重要的。

　　我觉得营销在最近十年进入了一个非常不好的阶段，变成了忽悠的代名词。但是不要忘记，最老的营销理论还是最有效的。最老的营销理论说的是4P，第一个P就是产品。所以，我认为营销应该回归到产品为王。

　　但仅仅有产品是不够的，奥格威说品牌是产品、价格、通路、促销、包装、推广等的总和给消费者的体验。我在奥美的时候把这个观点翻译了一下：“品牌是品牌拥有者骨子里的运营观念。”比如苹果，基本上是乔布斯一言堂，因为他是苹果品牌的拥有者，所以苹果才会有那样的产品，才会有那样的售价，才会通过那样的方式售卖，然后才会做出那样的广告做推广。这些总和的体验给消费者形成了一个总体的印象，消费者才会用“性感”形容苹果。