从志玲体走红看社会化营销

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    与凡客体一样，志玲体一出，就引发无数网友的膜拜、仿写和转发。在微博这种跟风、起哄如此流行的地方，若是身边的朋友都在戏仿，自己没理由不参与。凌晨了，刷微博，发现还有网友在撰写自己的志玲体。百度一搜，志玲体铺天盖地，黑麻麻一片。志玲体之所以这么火爆，一方面是因为文案写的极具个性，贴近人物形象，且朗朗上口；另一方面是因为富有个性、争议极大的明星人物代言，凡客体是韩寒的标签，而志玲体是林志玲的宣言。

    但到底什么是志玲体呢？

    所谓的志玲体是林志玲为她和刘德华主演的电影《富春山居图》的宣传而拍摄的海报上的一段极富特色的文案。文案是这样写的：“我是林志玲，我靠自己生活。有人说我是白富美，也有人说我是花瓶。其实没人知道，宅男女神不好当。这是我的事业，并不是我的全世界。”此文案才52个字，简单易懂，容易记诵，容易模仿。海报一出，立即掀起网友们的模仿热潮。从名人到默默无闻的草根，模仿热潮一浪接一浪，各种版本纷纷出炉，蔚为奇观。

    这是移动互联网的时代，这是社会化媒体营销的时代，但这也是内容为王的年代。在这信息化高度发达的时代，好营销都离不开有内涵、通俗易懂、易传播的内容。以小米手机和老罗的营销为例来说明这点。

    一、老罗：

    单兵作战、渠道单一、内容单薄，账号单一，只有老罗自己的，他还不准其他成员来参与，尤其是骂战。老罗的营销能力毋庸置疑，个人营销能力比雷军强。老罗粉丝315万，雷军417万。但他没有整体规划，且单兵作战，只有“秒杀”、“豪秒杀”、“彪悍”等夸张虚词，没有其他更专业的人用数据、图片等实在的东西跟进、补充。

    二、雷军：

    团队作战，雷军是团队核心，渠道丰富、内容充实。

    1.内容丰富，利于吸引各层次用户：小米官微是有引爆力的消息的源头，信息内容基本上就是“全宇宙最炫耀或最性价比高，手机发布会：什么跟什么等”、“转发有礼之类的。”雷布斯第一时间转发。

    2.团队：雷军系项目的boss如黎万强等从产品设计、用户体验、专业技术等跟进，然后水军大军压近，草根大号配合转发（应该是有偿的。）然后就是米粉的跟进，信息散播全网。模式不新鲜，但是必须有一个意见领袖发起，消息可靠内容过硬，宣传媒介有传染性。

    3.渠道：除了微博，还有论坛，博客等。

    4.账号：官方账号、个人账号和小号相互补充，有些信息适合小号发布，官号救场。

    因此，志玲体走红是它深层次原因的，也是营销团队精心策划的结果。

    它的定位

    广告本身定位精准明确，激发很多人的内心共鸣。富春山居图是元朝的书画，画家黄公望为郑樗（别号：无用师）所绘，以浙江富春江为背景，全图用墨淡雅，山和水的布置疏密得当，墨色浓淡干湿并用，极富于变化，是黄公望的代表作，被称为“中国十大传世名画”之一。明朝末年传到收藏家吴洪裕手中，吴洪裕极为喜爱此画，甚至在临死前下令将此画焚烧殉葬，被吴洪裕的侄子从火中抢救出，但此时画已被烧成一大一小两段。较长的后段称《无用师卷》，现藏台北故宫博物院；前段称《剩山图》，现收藏于浙江省博物馆。以两岸合璧展出《富春山居图》这一重大事件为背景及切入，牵出一段现代的传奇故事，国际上的大道闻风而动，准备盗取这幅画的故事。作为台湾第一美女林志玲，本身就很正面，待人接物无不是一流人物风范，情商很高。即便面对批评，质疑，她也从不反驳，反倒谢谢人家。这次的文案表明自己，虽饱受批评、质疑，但“这只是我的工作，并非全世界”。时尚品牌管理培训师宋予认为，广告词虽有点凡客体，但更平民化，更亲切。不少粉丝看到后，忍不住模仿，转发。

    林志玲效应

    在志玲体出现之前，林志玲姐姐已经红遍两岸三地好几年了。但是林志玲为什么走红，很多人都看不透。她既不会唱歌，又不会演戏，主持节目也没什么特色，作为模特又似乎太老了，都30多了，而且身高也不够。但她就是红了，而且取代了林青霞和萧蔷成为台湾第一美女。