成长型企业的营销怎么玩才精彩

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    成长型企业是一个特殊的群体，他们想要做大做强，也要避免被追随者超越，在前有狼，后有虎的情况下，一方面很容易掉队，另一方面又比大企业有更加广阔的发展空间，因此他们在营销上的表现总是战战兢兢，举棋不定。

    那一年，脑白金还很弱小，因为一系列骇人听闻的软文，和那条臭名昭著的广告“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”而红遍大江南北。据史玉柱口述，当年很多区域市场并不看好这条广告，最终，凡是听话的区域市场最后都火了，而胆子小不听话的区域市场都吃亏了。脑白金是成长型企业营销成功的典范，我认为其留给我们最大的财富就是营销需要创新和勇气。当很多企业都还不知道软文是什么的时候，脑白金的软文在很多年后依然被奉为经典，当很多人都反对那条广告的时候，脑白金的管理层顶住了压力坚持投放了很多年。

    只可惜，成功不可复制，多少企业想要模仿脑白金的软文，但都泯然众人矣，网络营销的冲击，软文营销效果不断递减，同样的广告也很难再产生良好的效果。每一个时代都有自己营销成功的属性，电视广告大发展的是时代已经过去，户外广告时代的代表是“蒙牛的航天营销”，论坛最火的时候有“封杀王老吉“，”贾君鹏”，SNS火了，诞生了“悦活”，微博火了，我们看到了“黄太吉”、“野兽派花店“，以及微信上面活跃的“杜蕾斯“、”飘柔的小漂”。通过营销渠道变迁所呈现的不同精彩案例，可以看出，不同的时代，营销的玩法各有不同，必须与时俱进，不断创新，才能在不断发展的营销方式下站稳脚跟，被大家所记忆，另外一方面，要紧跟时代脉搏，并有足够的勇气去尝试新鲜的营销方式和事物，才能脱颖而出。

    成长型企业在营销上很自卑，没有大公司那么有实力，可以花很多钱去砸营销，很多企业都有这样的想法，我们公司还小，等大一点的时候再做营销传播，还有一些企业试探着尝试去做营销传播，一看效果不明显，立刻停止，不断的尝试，不断的浅尝辄止，怕花错一分钱。

    以前电视广告火的时候，成长型企业的投入就不能和大企业相比，甚至一些广告公司都不太待见。但是，现在是什么时代，是自媒体时代！成长型企业终于可以和大企业站在了同一个起跑线上，同样是微博，粉丝们不会因为你是大企业就会特别关注你。义乌双童吸管董事长楼仲平先生的微博，粉丝近8万，每一条原创微博的转发量都很高，这比绝大多数大企业的官方微博维护的都好，并且将小小的吸管卖到了天猫之上，这也为双童西瓜带来了品牌与销量的双料提升。

    可以说自媒体时代的到来，为成长型企业的营销提供了更加广阔的舞台，而登上这个舞台如何奉献精彩的表演，则要看成长型企业的创新的意识和坚持到底的勇气。这是一个自媒体的时代，伴随着这个时代的到来，必将有很多精彩绝伦的营销案例奉献给大家，当然机会只给有准备的成长型企业了。

    在这个时代，成长型企业的营销应该如何玩才够精彩？以下是我个人的一些观点和想法，仅供参考。

    别光自己玩

    自媒体时代，本身就是由所有参与网友经营起来的时代，别把自己的微博、微信、APP等自媒体经营成大喇叭，也别经营成研讨会，要像沙龙，大Party一样，才会有消费者的互动，才能听到消费者更加真实的声音。

    把消费者当朋友

    自媒体时代，消费者不再是上帝了，上帝是做错了事可以去忏悔的，当企业做错了事，你已经没有机会跟消费者解释了，但如果是朋友做错了事，朋友之间却是可以理解和宽容的，因此，让消费者成为你的朋友，比把他们当做上帝更管用。

    营销“简单“就好，“直接”就好

    越来越少的人喜欢看长篇大论了，越来越多的人不愿意参与企业的营销活动了，微电影，微视频，微博，微信起来了，我们生活在微时代里，微时代的特点就是短小精悍，就是简单，这对于企业的挑战就是如何用最少的文字，最简洁的图片，去表达清楚一件事情。这是考验营销功力的，营销由浅入深简单，由深入浅难，成长型企业要做好这个准备。