营销贵在赢销，嘉普通不走寻常路

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    一个企业的成长壮大与其营销模式是息息相关的，没有销售的企业谈赢利是无稽之谈，然而，有销也并不代表是盈利的，只有实现了“赢销”的企业才能长久地立于市场不败之地。追寻嘉普通的营销足迹，是一部由简入深、逐一细化、别具一格的“赢”销史。

    创业之初，恰逢行业发展受阻，平板太阳能集热器在真空管低价的冲击下，迅速失去市场，国家政策不予扶持，公司生产规模有限……在综合衡量种种主客观因素后，嘉普通确定了自己创业初期的营销模式——单一工程销售模式，摒弃当时同行热衷的构建终端渠道模式，利用自身具备专业太阳能热水系统设计、施工、维护的优势，为用能单位提供优质的集热储热产品、完善的系统设计、统一安装调试、无忧售后服务等一条龙服务，承揽全国各地太阳能热水工程，分别在广州、东莞、中山、珠海成立了四家全资子公司，南昌、武汉、长沙、柳州、上海、南京等主要大中城市设立了20多个办事处，就近为当地客户提供专业团队服务，确保在24小时之内由专业团队解决客户的应急需求。市场是检验真理的唯一标准，在当时平板市场不景气的市场背景下，嘉普通赢得了中山大学、深圳大学、南昌大学、华中科技大学、深圳富士康企业集团、建兴科技光电有限公司、东莞黄江裕元工业区等一批大客户的信赖，创造了年销售额逾亿的战果，成为太阳能热利用大型骨干企业之一。

    2005年后，随着国家政策对太阳能热利用行业的倾斜，特别是各地方政府相继出台太阳能强制安装令，迎来了行业发展的爆破期，平板行业历经多年整改，已蓄势待发，在城市多高层建筑的应用具有得天独厚的优势，弥补了真空管短时间内无法突破与城市建筑一体化的应用局限，掀起了平板热潮。面对平板行业的迅猛崛起、公司生产规模逐渐扩大，原有的单一工程营销模式已不适应市场拓展及产品消化的需要，为了充分挖掘市场潜力，最大限度地发挥产能优势，嘉普通逐渐摸索出了一条“铁三角”商业模式，即实行“大型太阳能工程项目承建、为国内太阳能热利用行业提供产品技术服务和产品技术出口”三条腿走路的经营模式，降低运营风险。这一模式发展到近年，已精确细分市场，在广东省内，依靠原有的工程运营经验和前期市场良好口碑，集中主要力量继续开展工程业务;广东省外的其他国内市场，嘉普通看到了星星之火的燎原之势，但鉴于远距离投资工程市场风险较大、资金周转太慢，不利于企业迅速发展，依靠自身强大的研发制造能力，向当地工程商、厂家、房地产商提供产品技术服务，在业内培养出首支可提供360°全能营销服务团队，退居幕后为客户提供节能产品选择、标书指导制作、工程方案指导、产品安装等高附加值服务;针对海外市场，嘉普通看到了自身价格优势，以质优价廉的杀手锏在竞争激烈的海外撬开了市场缺口。