营销管理：本山成功五大法则

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    市场营销今天如果大家问我一个真正值得学习的跨界人物，那么真的是非赵本山莫属。如果说谁的经营管理经验值得总结，那么赵本山还真是那么一位。娱乐界人士能得到财经界真正尊敬的人不是很多，本土娱乐界人士尤其如此，我想赵本山先生一定是其中最突出的一位。赵本山先生是我非常推崇与尊敬的。

    今天，赵本山打造了一个产业链条：把经营剧场与经营剧团结合起来，打造一个统一的品牌--——刘老根大舞台；用电视剧包装二人转演员，演员成名人了，为剧场吸引来更多公众带来不断上涨的上座率。这个模式，在目前中国的娱乐产业中是独有的。回顾本山大叔的电视剧作品，会发现作品的成功因素中其实不仅有“赵氏幽默”，著名企管专家彭老师分成了本山成功的五大法则！

    法则一：人物关系错综复杂

    尽管赵本山的电视剧都是“乡村”感觉，但是仔细看故事内核，都是偶像剧管用的噱头，恋爱、分手，再恋爱再分手，各种三角恋持续上演。最有代表性的就是《乡村爱情》系列，从第一部到第五部，可以说是各种“三角”关系充斥全局。

    赵氏新剧《不是钱的事》在感情戏方面“青出于蓝而胜于蓝”，不但没有简化的趋势，反而更加扑朔迷离。就拿赵本山小姨子于月仙饰演的副队长于戴宁的情感关系来说，为了应付来自家里母亲的相亲压力，于队阴差阳错与程野饰演的音响师陈中贵越走越近，但这二人又都各自吸引着不同的追求者，公司食堂经理的女儿包晓玲一直暗恋陈中贵，而表演队里对于戴宁心仪已久的不仅有一队牛卫国，还有二队的年轻队员文小宝，俨然一段“五角关系”。

    法则二：纯幽默，东北的

    “有了赵本山，东北话就成了最流行的方言。”这句话虽然夸张，但是的确反映出了“赵氏幽默”的影响力。东北人的确有天生的语言幽默感，往俗了说叫“满嘴跑火车”，往雅了说叫“联想丰富生动幽默”。在赵本山的小品和电视剧中，台词几乎是信手拈来，虽然是“扯淡”，但是却琅琅上口，充满幽默的联想。

    虽然是电视剧，但是每个对话都有赵本山小品的幽默风范，这是受欢迎的硬通货。在乡村里是“谢广坤”但是到了城市里却成了“尤任友”，告别乡土的农村形象，赵本山首代高徒唐鉴军这次是出演了一回“帅哥”，虽然工作不顺利家里事儿烦心，但是老尤的嘴巴还是幽默停不住，剧中队员们开口闭口都是“钱”，但是老尤却说：“钱是王八蛋，没了咱再赚呗。”

    法则三：实实在在的小人物

    《乡村爱情》里最受关注的人不是王小蒙和谢永强，而是刘能和谢广坤这两个都瞄准“村长”职位的活宝。这些人物受欢迎，并不因为他们多么英俊潇洒智慧威武，而是因为他们与观众一样是实实在在的小人物：自私、心软，每天就打打小算盘过过小日子，处处流露的都是真性情。

    《不是钱的事》中更是各种小人物集结，面对二队是否会解散这个问题，队员们都有着自己的小算盘，有的是合计着如果队伍要解散那还不如回家帮忙灌血肠的生意，还有的则是为了给自己留条后路总是接点私活来维系生活，队员之中最亮的当属程野饰演的音响师陈老抠了。

    法则四：喜剧也要有真情

    虽然本山传媒擅长的都是喜剧，但是却从来不缺真情。人们往往是抱着看小品的心态去看赵本山的电视剧，最后总少不了几分感动。《刘老根》讲农民的创业故事，刘老根的黄昏恋也是一大卖点。赵本山和高秀敏将一段克制又相互扶持的夕阳情侣演绎得入木三分，刘老根惹丁香生气，最终决定表白冲到丁香家里那一幕，又哭又笑，感动了不少观众。正是因为赵本山的电视剧善于把握这种普通生活中的真情，当“赵家班”转型做苦情戏《樱桃》时，也依旧游刃有余且大受好评。

    虽然《不是钱的事》是赵家班首部从农村走向了城市的电视剧，但与赵本山牵连了近半个世纪的二人转却作为主要内容贯穿于新剧之中，主人公二队队长老尤对二人转的热爱之情处处可见，尽管手下的队员们都不是省油的灯，但是在尤队心中把二人转继续演下去真不是钱的事，而队里的队员们也是逐渐被队长的那股精神所感动。