春运营销：把品牌带回家

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    “春运”被誉为人类历史上规模最大人口迁徙，40天左右的时间里有30多亿人次的人口流动。由于春运极具话题性与关注度，春运也成为各大商家大规模宣传的话题点。

    今年，蒙牛在京广线和京哈线两列纵贯南北的动车组，开展了“码上好礼幸福年“的营销活动。乘客在旅途中不仅可以看到蒙牛的产品还可以扫描二维码关注蒙牛微信平台与之互动，整个车厢仿佛成了蒙牛专列。

    人群集中、关注度高，传播有的放矢

    我们经常说广告费用有50%是被浪费的，不知道浪费在哪里，可见我们平常的传播效率并不是很高。但春运期间这一法则，仿佛不是那么奏效。从传播量的角度来说，春节人群空前的集中，虽然火车上不乏拥挤和喧嚣但如此可观的人流让品牌赢得足够的曝光度。从传播效率的角度来说，春运期间人们处在一个相对密闭的空间内，日常从事的活动受到的限制，百无聊赖之时，广告从垃圾信息变为解闷信息，品牌信息的传播效率明显的提高。

    借势春节文化，产品年味十足

    春运大潮的背后实际是悠久的春节文化。春节期间难免走亲访友是一项重要习俗，许久不见家人欢聚一堂，礼物成了串门的必备之物。蒙牛将车厢装饰成浓浓的春节氛围，再将产品融入其中。当旅客回家送礼时，自然会联想到蒙牛的产品。当产品与春节送礼文化联系起来时，产品本身意义也就发生了改变，从满足物质需求的产品升级为表达美好祝愿的的载体。

    互动让品牌活起来

    如果在之前，消费者在看完蒙牛车厢中的平面广告后传播就截止了。但在移动互联网的时代，这一切完全改变。消费者接触到车厢中平面广告后还可以扫描二维码消费者可以关注蒙牛官方微信，参与抽奖、观看明星拜年视频、互动游戏等品牌活动。90后广告人郎滨说：“时代在改变，传播方式、传播工具也在进步，户外广告也好，电视广告也好，都只是品牌与消费者沟通的开始，要善于利用新工具来与消费者进行互动沟通，建立品牌情感。”