6P爆破营销，让销量快速增长10倍

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    导读：企业之间的竞争，将是品牌的竞争，品牌之间的竞争，将是经营模式的竞争，经营模式才是企业核心的竞争力和DNA。

    同样是卖机票、火车票，中国国际航空、南方航空、深圳航空，你就卖不过携程网。一个网站，一帮人，发发卡片，不要投资固定资产、没有淡季旺季、不怕风吹雨打，每年轻松赚几十亿，难怪一家航空公司老总感慨的说：我几千亿的资产，几十万员工，几百架飞机，干不过一个网站，全给携程打工了。

    同样卖服装，很多企业倒闭了，看看凡客诚品、韩都衣舍，光棍节一天卖几千万，淘宝一天卖190亿元。同样卖水和饮料，不说可口可乐、百事可乐，加多宝、哇哈哈等一年能卖几百亿。

    同样卖手机，看看苹果、三星，苹果价格高，还很火爆；同样买汽车，看看宝马、奔驰，100多万，你还要预定，先交钱。同样卖家电，你就卖不过国美、苏宁，海尔、海信、格兰仕、松下，都给国美打工了。同样卖家电，现在京东商城又火了，对以上两家又构成了很大威胁。

    卖书，以前是新华书店，国有企业，多牛，现在面临倒闭危险，因为有亚马逊、当当网，这些案例说明，凡是成功的企业，都有一套成功的模式，这些模式使企业避开价格战的陷阱和泥潭，找到一个动力十足、快速发展、成功复制的方法，这个方法就是经营模式。

    很多电动车企业之所以做的很累，除了行业管理滞后和竞争无序以外，最主要的问题是没有找到或建立起一套创新的经营模式。营销模式一旦成功，营销就不再困难，发展就会神速。企业就能十倍增长、十年火爆，就要靠经营模式的强大推动力和生命力和营销力。

    什么是经营模式？有什么特点？

    经营模式的定义：为实现客户价值最大化，也就是找到客户潜在的最大需求，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

    用最直白的话告诉大家：商业模式就是你通过什么途径或方式来经营和赚钱，不但赚得快、还要赚得多、赚得长久。用一句更通俗的话说：自己可以复制自己，别人不能模仿复制。

    这个模式有什么特点？

    1、系统：是几个元素的整合和组合，是一套系统的东西，不是一招一式，这个系统能自动检索、自我修复、自动升级，是一个闭合的圆形操作系统。

    2、盈利：很强的销售力、盈利能力、竞争力。

    3、创新：明显的差异性、独特性、创新性、独占性。

    4、能够自我可复制性，但别人不可复制，实现自我保护。

    6P爆破营销模式分析：

    我们通过多年的实践，并与山东大学、南开大学、经贸大学，以及中国企业营销研究中心教授们的探讨与总结，提出了电动车营销的6P爆破模式，这个爆破模式与原来的4P营销概念完全不同，是一种新型的营销实践和推广模式，而不是单纯的营销理论。

    6P爆破模式，就是6个精准爆破，只有精准了，市场才能爆破、销量才能增加、成本才能降低、客户价值才能最大。

    1、精准的定位：position

    2、差异化的产品：products

    3、精准的广告传播：p-ad

    4、精准的市场策略：p-maket

    5、精准快捷的招商模型：p-Investment

    6、新颖有效的终端形式：p-terminal

    一、准确定位：也就是品牌和企业在消费者心目中的形象和位置，一定要有独特性和利益点，只要一个亮点就足够了。比如：宝马卖的是驾驶的乐趣，奔驰卖得是乘坐的快乐，法拉利卖得是速度和刺激、沃尔沃卖得是安全；吉利卖得是便宜，QQ车卖得是个性；荣威卖得是性价比，劳斯莱斯卖得是身份，等等。