多屏时代的视频营销——向左走向右走

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    优酷土豆2013年Q3季报发布，所有视频网站都在询问同样的问题。作为视频行业龙头的优酷尽管在Q3营收达到1.402亿美元，比上季度增长14%，但亏损更达到了3570万美元，比Q2还扩大一倍。盈利，似乎还需要很长的路。

    而在2013年，网络视频行业的争战也正在悄然发生变化，先是乐视高调推出超级电视，紧接着小米宣布推出小米电视，这两个产品直接将视频的竞争带向客厅；同时，移动视频的流量也在迅速增长，来自艾瑞咨询的数据显示，2013年10月，中国移动视频总用户达1.38亿人，环比增长6.2%，各大视频网站也在移动端开始疯狂圈地。

    互联网趋势观察家肖明超认为，过去的6年，视频行业的盈利问题成为这个行业挥之不去的阴影。高昂的版权和带宽成本，单一的广告盈利模式，让主流的视频网站迟迟走不出亏损的泥沼，而多屏时代的到来，为视频行业带来了商业模式革新的机会。因此，互联网电视和移动视频将成为视频行业接下来重构商业模式的两个重要战场。

    回归用户体验

    “对于大公司来说，背后有现金流支撑，所以我们选择与这些视频网站合作，它们给我们内容，我们为它们带去流量。”

    在6年以前，视频网站曾经一度火爆，但是，门槛低、成本高昂、盈利遥遥无期，让很多视频网站要么转型，要么关闭。2006年8月成立的优朋普乐就是其中经历了转型的典型，在2009年之前，优朋普乐做着和优酷、土豆、酷6类似的网络视频业务，但前三年优朋普乐的网络视频业务也是一直赔钱。

    “当时的视频网站数量众多，盗版内容严重，其实品牌广告商对于在视频网站投放广告是比较顾虑的，而我们也觉得这种先做流量，然后卖广告的商业模式不太靠谱，于是从2008年底开始考虑转型。”优朋普乐首席执行官邵以丁回忆当时的情形。

    优朋普乐的转型方向，最终落在了互联网电视。在邵以丁看来，互联网视频概念可以分为三类，即1.0时代的PC互联网、2.0时代的移动互联网和3.0时代的电视互联网。互联网电视是一个有着刚性需求的领域，尽管当时的政策问题、技术问题、商业模式都需要解决，但是，优朋普乐还是率先进入到这个领域。同时，与一代互联网、二代互联网相比，互联网电视给消费者的体验门槛更高，比如与一代和二代视频全然不同的家庭高清大屏体验。

    肖明超认为，从当前国家大力推进三网融合的政策导向来看，互联网电视更代表未来，无论是多屏互动、互联网视听体验、精品内容的点播，都只有在客厅这个场景中才能很自然地实现，这也是2013年以来，乐视、TCL-爱奇艺、小米、创维-阿里都接连发布了互联网电视产品的原因。

    当以优朋普乐为代表的公司正在专注客厅的互联网电视的同时，移动视频领域也开始出现了专注者，当很多视频网站都在依赖于单一的广告模式的时候，一家叫100tv的公司就采取了聚合模式，他们通过很少的投入来和各大视频网站进行合作，将他们的内容聚合到100tv上，相当于一个视频网站的导航网站，将各种流量导入到各大视频网站，应用囊括了90%的视频。

    “众所周知，像优酷土豆、搜狐视频这些视频网站，大部分支出用于购买版权和带宽。对于大公司来说，背后有现金流支撑，但是像我们这样的小公司禁不起这样烧钱。所以我们选择与这些视频网站合作，它们给我们内容，我们为它们带去流量，这样我们可以为消费者带来一站式观看视频的需求，不需要在各个视频网站之间来回切换。”100tv创始人兼CEO刘述尧坦言，这样的模式选择是从行业的大环境和企业自身的情况考虑的。

    此外，刘述尧还发现，三四线城市的用户对于视频企业的品牌认知度并不高，获取APP会受网络条件限制（很多人没有WIFI接入条件），所以视频聚合类APP成为很好的选择。“到目前为止，几乎没有网站说，我不愿意跟你合作。他们都非常渴望流量，尤其是对移动端的流量非常渴望，而100tv带过去的流量也不小。”刘述尧表示。